中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究3篇

中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究3篇中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究　　中国烟草业的市场发展现状　　目前，烟草行业在世界各国经济中占有专门重要的地位，其税收是各国政府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为下面是小编为大家整理的中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究3篇,供大家参考。

篇一：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　目前，烟草行业在世界各国经济中占有专门重要的地位，其税收是各国政府财政收入的重要来源之一。烟草行业已成为全球一个专门大的产业：生产烟叶的国家超过了120个；生产卷烟的国家超过了134个，所有国家都销售卷烟。

　　1.1国外烟草业进展现状全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快

　　速度增长，90年代增速逐步减慢，近几年差不多处在一个小幅波动的稳固之中。其中卷烟产销总量1991-1996年间以年平均1%-1.5%的速度小幅上升，1997-2000年间以1.0%的速度小幅下降，目前全球卷烟产销总量大约在11000万箱左右。

　　从全球范畴看，美、英、日等经济发达国家和南美地区的一些人均国民收入较高的国家，卷烟消费市场差不多过了充分进展、现已处于总量稳固或趋势性下降的状态；以中国、东欧为主的一些中等偏下收入的国家和地区，通过较快进展，也已差不多进入了数量饱和状态，但卷烟消费的档次、质量仍在不断提高；在南亚的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分国家，由于居民收入水平低以及消费适应等缘故，卷烟消费市场还处在一个数量型的进展和上升时期。如印度有10亿人口，是世界第二人口大国，但1999年机制卷烟消费总量才192万箱，而手卷的比弟〔beedi〕烟消费量多达8000亿支，假设直截了当按支折算，相当于1600万箱卷烟〔但每支手卷比弟含烟丝量少于一样机制卷烟〕。这些人口众多的低收入国家和地区是以后卷烟增长潜力最大的市场。估量当前和今后一段时期内全球卷烟生产和消费量总体上是处在一个平稳或小幅度增长状态。

　　在烟草消费量的稳固态势下，过去十几年，全球烟叶生产量总体上是处在一个波动的稳固之中。由于受供求关系、政府管制以及气候等因素的阻碍，全球烟叶生产每隔3-4年一个周期性地波动，但总的走势是平稳而且略有下降。1997年高峰时全球烟叶总产量达772万吨，近两年逐年下降，2000的总产量大约为571万吨，比1997年下降了26%。

　　中国是世界上烟草产销大国，过去10年我国卷烟的产销量占全球的比例差不多上一直在30%左右；烟叶产量由于波动较大，占全球比例的变化也大，在近三年我国烟叶生产正常年景中，烟叶产量约占全球的34%左右。

　　20世纪末，世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年，世界第二大烟草公司的英美烟草公司以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年1月11日，为加强联合化、集团化的竞争，世界第二大烟草公司——英美烟草公司又出资76亿美元以收购股票的方式，兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际公司。此举，是英美烟草公司产品份额占到世界烟草市场的16%，几乎与世界烟草市场17%的全球〝烟草之王〞的菲利普。莫里斯并驾齐驱。1993年3月2日，世界第四大烟草公司日本烟草公司宣布斥资1兆日元，收购了世界第三大烟草公司美国雷诺士烟草公司在海外的业务。通过兼并与重组，当今世界烟草市场形成了菲莫、英美、日本烟草公司〝三大寡头〞角逐争霸的局面[1]。

　　2001年，这三家公司的月产量分别为1800万箱、1650万箱和900万箱，前两家产量之和就差不多超过中国卷烟总产量〔3339万箱〕。其中，这三家公司的国外销售量分别为1360万箱、1633万箱和450万箱。

　　指标中国烟草总菲利普·莫里斯英美烟草日本烟草

　　公司

　　公司

　　公司

　　公司

　　烟草销售

　　3339

　　1800

　　1650

　　900

　　总量

　　占世界总

　　30%

　　17%

　　15.3%

　　8.3%

　　量份额

　　国内销售

　　3294

　　440

　　27

　　450

　　量

　　国外销售

　　45

　　1360

　　1633

　　450

　　量

　　卷烟外销

　　1.36%

　　76%

　　99%

　　50%

　　率

　　表12001年中国烟草总公司与世界三大烟草公

　　司卷烟销售情形〔万箱〕

　　国际烟草跨国公司把卷烟产品外销的同时，也加快了烟草产业

　　向第三世界国家转移的步伐。近年来，欧美发达国家的戒烟呼声不

　　断加强，法律规定、司法诉讼对烟草厂商日趋不利。面对企业生存

　　进展的庞大挑战，烟草巨头们把目标转向了第三世界国家，它们纷

　　纷在这些国家兼并、收购、合资、新建当地烟草企业。上世纪90年

　　代以来，几大跨国公司在中欧、东欧的8个国家就收购、合资或兼

　　并了31个企业，新建了12个卷烟厂，东南亚诸国近些年也成了跨

　　国公司〝吞食〞的对象[2]。目前，在中国已有中外合资烟草公司生

　　产国外品牌，如：〝骆驼〞、〝乐富门〞等，图谋已久的跨国烟草

　　公司正摩拳擦掌预备瓜分中国市场这块大〝肥肉〞了。随着中国那

　　个全球最大烟草市场的对外开放，外烟的冲击会愈加明显。经济全球化使原有的烟草专卖模式逐步被打破，取而代之的是

　　公司制。近20年来，亚洲的日本、韩国以及欧美、非洲的许多国家都对本国烟草业的公司结构进行了大刀阔斧的改革，公司制改造往常所未有的速度推进。为了适应开放的市场，提高烟草公司的竞争力，这些国家将原有的专卖公司改组成新的股份，扩大公司的经营权，重塑公司的企业制度，依法规范政企关系，实行政企分开。公司制这种更加规范的法人治理结构有利于企业更好地适应当今迅速变化的经济环境和竞争猛烈的市场需求，为烟草业快速稳固进展奠定了基础。

　　1.2国际烟草业的进展趋势1.2.1混合型、低焦油型、淡香型卷烟将会逐步占据主流市场从消费的角度看，随着人民生活水平的提高和社会的进展进步，人们越来越清醒地认识到吸烟的危害。但之因此仍会有大量吸烟者，要紧是由于一些无可奈何的缘故。据一个权威部门进行的问卷调查说明，导致人们吸烟的要紧缘故有：一是社会交往的需要；二是朋友之间的阻碍；三是工作太累、吸烟能够放松一下；四是经常熬夜，吸烟能够提神；五是好奇心促使，但已吸上了瘾；六是家庭其他人吸烟阻碍以及自我形象定位。正是由于以上缘故再加上有相当一部分人具有吸烟的嗜好，吸烟者无法做到不吸烟，唯独的选择确实是尽可能吸一些对人体危害轻、安全性强的烟，随着人们生活消费水平的提高，这种趋势将越来越明显。混合型、低焦油型、淡香型卷烟符合上述特点，必定会成为宽敞烟民的首选，因而这类卷烟必将占据世界烟草的主流市场。经济更加达的地区，这类烟所占比重就会越高。

　　1.2.2向全球化、垄断化方向加快进展烟草工业在许多国家是一个两头在外的行业，在经济全球化和资源市场化日趋明显的形势下，一个国家是否拥有进展烟草业的资源优势与其能否成为烟草强国没有必定的联系，烟草业向全球化方向进展的趋势越来越明显。同时，相伴着控烟运动的深入，卷烟的生产和销售企业必定会相互联合，以增强抗击力。目前及今后一个时期国际烟草界正在进行一轮新的调整改组，跨国烟草集团的实力进一步加强。在那个大背景下，由几个跨国公司掌控全球烟草市场的趋势日益明显。如菲利浦·莫瑞斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司这三家巨头就操纵了除中国外的全球50％的市场份额，而且继英美烟草公司兼并乐富门、日本烟草公司兼并雷诺公司国际部分后，以兼并、收购、控股、合资的方式扩大市场、完成本土化进而绕开关税及非关税壁垒差不多成了国际烟草巨头最常用的方式。整个世界烟草市场的参与者由原先以国家为主导逐步转变为以跨国公司为主导。1.2.3烟草产业和要紧烟草市场将加快向进展中国家转移有数据说明，经济更加达、人们生活水平越高，吸烟群体所占的比重就越低，而当地的戒烟运动就越强烈。随着欧美等发达国家戒烟运动的深入，当地的法律环境对烟草商表现得日趋严肃，烟草产业在发达国家已日益表现出夕阳产业的全部特点。而相关于发达国家而言，第三世界国家吸烟群体所占比重大，对香烟的品质要求并不高，控烟力度也较弱，这就必定吸引世界烟草巨头将烟草产业和要紧烟草市场向进展中国家转移。1.2.4加速向公司化、自由化、民营化、市场化方向进展

　　前苏联、东欧地区的巨变，使原有经济模式全部被打破，取而代之的是公司化；欧盟实现一体化，许多国家利用近百年的专卖体制完成了公司化的改造；亚洲的日本、韩国、泰国及我国的台湾省亦是如此；非洲、南美的情形也大致如此，专门是近20年来公司化进程日趋加快。在公司化的改造中跨国公司的进入是要紧推动力量，随着专卖体制的取消和公司化进程的加快，自由化、民营化、市场化的改革必定会紧随其后，并将代表着以后国际烟草业的进展方向。

　　1.2.5烟草产业的进展越来越依靠于科技进步在世界性反吸烟运动日趋高涨的压力下，卷烟的安全性显得专门重要，重视基础研究和科研开发，降低卷烟有害成分，已成为烟草行业连续进展的必定要求；采纳新技术、新工艺已成为提高产品水平、增强产品竞争力的重要手段。烟草产业的进展已越来越依靠于科技进步。

　　第二章中国烟草行业进展现状2.1中国烟草专卖制度

　　新中国成立后，相当长的时期里，中国烟草行业一直处于分散治理、盲目进展的时期，资源白费严峻，税源大量流失。1982年1月1日，由国务院批准，中国烟草总公司正式成立，从此一统烟草天下；1983年9月23日，国务院颁布了«烟草专卖条例»，终止了烟草行业长期纷乱的局面，旨在建立一个〝统一领导、垂直治理、专卖专营〞的经营治理体制；随着内部治理的不断深入，烟草行业亟需法律法规的支撑，1991年6月29日，七届人大常委会通过了«

　　中华人民共和国烟草专卖法»，依法治烟渐入正轨；1997年，国务院又颁布了«中华人民共和国烟草专卖法实施条例»，中烟在完善和健全法制的道路上又向前迈进了一步[3]。

　　专卖，确实是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草及其制品是一种专门消费品，它对人体有兴奋神经的作用。同时，对健康也有一些副作用。因此，国家对烟草行业的进展方针是：既要适当满足消费需要，又必须提高质量，改进配方，尽可能减少对消费者健康的阻碍。实行专卖有利于操纵其生产和销售，并课以重税，如此既能够保证国家财政收入，又可防止地点盲目进展。烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖治理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾〔晒〕烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营治理。烟草专卖治理品卷烟盘纸、过滤咀、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点打算生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖治理品的进出口业务也由烟草总公司统一经营治理。2.1.1实施缘故

　　〔1〕作为公共秩序的治理者和公共利益的代言人，政府期望把烟草这种有损居民躯体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入〝统一治理〞的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地操纵烟草制品的过量供给。

　　〔2〕作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府期望对具有刚性需求特点、价格弹性较弱的烟草制品实行〝专卖专营〞，从而能够通过实施高价重税政策来猎取超额利益，为国家财政开创丰富来源。

　　〔3〕作为民族利益的爱护者和国有企业的所有者代表，政府期

　　望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地操纵在自己的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利制造有利的市场条件。2.1.2实施条件

　　〔1〕由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特点，理性的政府因此能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的庞大收益。

　　〔2〕由于国家烟草专卖制度是依靠于传统的中央集权和打算经济的〝路径设计〞展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作体会，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。2.1.3实施成效

　　时至今日，中国已进展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了专门大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占5.8%；单箱卷烟耗烟叶为57.1公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到98.5%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利97.6亿元，单箱税利为517.8元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到3148.4元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高[4]。

　　自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元〔依照行业主管部门历年对外公布数据运算〕，相当于同期国家财政总收入的9.2%；同时自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设做出了庞大的奉献[5]。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的爱护和支持下，普遍采取〝市场集聚和价格领先〞策略，一方面用心于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为271.2元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的11.7倍。1999年，中国烟草加工业平均总资产奉献率为44.5%，成本费用利润率为16.7%，分别是全国各行业平均水平的6.0倍和4.9倍。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般操纵了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业依旧把95%以上的国内市场份额牢牢地操纵在自己手中，同时国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率〔利润总额/资产总额〕分别为12.5%、9.1%、7.4%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为13.6%，分别比上述三家公司高出了1.1、4.5和6.2个百分点。2.2中国烟草行业现状2.2.1中国烟草行业总表达状

　　〔1〕产销总量中国烟草行业依靠二十多年的集中统一治理，有了庞大的进展。

　　这不仅与我国实行改革开放，国民经济快速稳固增长的大环境有关，更重要的是烟草行业在进展中抓住时机，进行了两次具有重要意义的战略转变。第一次是20世纪80年代的10年里，中国烟草行业通过一系列重大改革，实现了从〝市场短缺型〞向〝产量速度效益型〞的战略转变，其间卷烟市场销售量由1980年的1467万箱上升到1990年的3017万箱，年平均增长7.1%、工商利税由1980年的57亿元增长到1990年的270亿元，平均增长16.8%；第二次是20世纪90年代初至21世纪初的十几年时刻里，完成了从〝产量速度效益型〞向〝质量、品种、结构效益型〞的战略转变，市场销售量由1991年的3134万箱上升到2000年的3374万箱，增幅7.7%，但工商利税却由1991年的280亿元上升到2000年的1050亿元，增幅高达275%，战略转变的成效是明显的。

　　2004年，我国卷烟产销均衡增长，结构稳步提升。1－12月份累计生产卷烟18735.9亿支，同比增长4.7%，累计批发销售卷烟18778.6亿支，同比增长4.5%。

　　烟草企业实现效益大幅增长，其中商业利润大幅增长，1－12月份，烟草制品业和卷烟制造业累计利润总额分别同比增长100.87%和100.29%。4季度卷烟价格指数总体走势平稳，农村烟草平均价格增长高于都市烟草平均价格增长，都市烟草平均价格增长高于36大中都市烟草价格增长[5]。

　　600000005000000040000000300000002000000010000000

　　0

　　一类

　　二类

　　三类

　　四类

　　五类

　　2003年2004年

　　图12003年、2004年卷烟生产结构累计分析〔万支〕

　　我国卷烟库存合理，2004年1－12月份，卷烟库存量一直较上年低，其中5、6、7月份的卷烟库存量较上年同期低200亿支以上。全年烟草出口额增长缓慢，进口额比2003年还有一定的减少。

　　〔2〕产销结构

　　160000000140000000120000000100000000

　　80000000600000004000000020000000

　　0

　　产量

　　销量

　　库存

　　2003年2004年

　　图22004年重点工业企业产销存结构分析〔万支〕

　　在全部卷烟产量中，一、二、三类卷烟结构比重同比分别上升0.9、2.6和4.0个百分点，四、五类卷烟同比分别下降2.8、4.7个百分点，一方面说明人们的消费档次在不断提高，另一方面低档

　　卷烟供应不足的结构性矛盾越来越突出。2004年，名优烟及重点企业产销量及利润增势明显，卷烟品牌

　　集中度显著提高，行业经济运行连续保持良好进展态势。2.2.2我国烟草行业进展现状

　　〔1〕我国烟草行业作为国民经济的支柱产业，为我国经济建设做出了庞大的奉献。1982—2001年，中国烟草行业累计实现工商税利10000亿余元，相当于同期国家财政总收入的9%，仅从烟草主体税种来看，自1994年中国实施分税制财政体制开始到2001年，中国烟草累计上缴消费税3566亿元，占同期全国消费税总额的62%；上缴增值税1543亿元，占同期全国增值税总额的5.4%。同时，自1982年以来，烟草行业依靠法律引入和行政命令，利用专卖制度，不但成功地把国际烟草巨贾挡在国门之外，牢牢操纵了国内95%以上的市场份额，而且整个烟草行业在20年的时刻里迅速进展壮大[7]。

　　然而大非强焉，世界烟草巨头菲利普·莫里斯烟草公司2000年销售卷烟1775万箱。只有我国烟草行业当年总产量的50%左右，而销售收入490.3亿美元，是当年我国全行业总和的3倍多。

　　〔2〕我国依旧全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞8个〝世界第一〞：烤烟种植面积第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。

　　〔3〕我国尽管是烟草消费大国，但由于产品缺乏国际竞争力，国外市场专门小，行业实力较弱，并非烟草强国。我国烟草行业2000多家工商企业各为独立核算的经营实体，没有形成利益共同体，也没有形成统一的市场运作体系。

　　中国烟草企业年产量低于10万箱的小工厂占90％以上，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的〝市场集中度〞指标衡量，中国烟草的市场集中度仅为16%，而美国的同一指标为96%。中国第一品牌〝红塔山〞的市场集中度为2%，而世界第一品牌〝万宝路〞的市场集中度为61%，且前者的年产量还不到后者年产量的10%。

　　2000年，中国单一品牌最大产量是云南的〝红梅〞，当年产量为100.5万箱。而那个产量仅相当于万宝路的八分之一，且其售价更是无法相提并论。

　　前述的三大烟草公司卷烟总产量已占到世界卷烟总量的41%，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。

　　中国卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1.8%，烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3.5%。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。

　　能够看出，中国在国际烟草业中，是一个不折不扣的烟草弱国。不管是从企业规模依旧从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

　　2.2.3当前烟草行业存在的要紧问题〔1〕经营治理体制不完善，制约烟草行业稳固、健康进展的深

　　层次矛盾和问题依旧存在[8]。行业〝垂直治理〞及〝财政分灶〞、〝专卖专营〞与利益主体

　　之间的矛盾日渐显露，对行业保持连续、稳固、健康进展的制约作用日益明显。现行烟叶和卷烟税收均在生产环节征收，受这种财政体制以及行业生产经营治理体制和内部分配考核机制〔包括工效挂

　　钩、目标责任制考评等〕的阻碍，导致一税定产、盲目增量、重复建设、地点封锁等问题没能从全然上解决。

　　〔2〕我国烟草行业经济结构不合理。表现在：①产业结构不合理。卷烟工业加工能力过剩；配套工业薄弱，烟机和辅料多国外和行业外的依靠性较强。②产品结构不合理，大品牌尚未形成。第一，卷烟牌号多而杂，2001年全国卷烟牌号达869个，平均每个牌号的产量不足20亿支。其次，在我国众多的卷烟牌号中，烤烟型卷烟又占绝大部分，混合型比重专门小，不足6%。〔3〕〝散、乱、低〞问题十分突出。表现在：①利益主体分散。目前、我国烟草行业拥有职员50万余人，拥有烟厂120余家，还有600万农民种植烟草，更有超过300万的卷烟零售户。同时全国共设有33家省级、292家地市级和2028家县级烟草专卖局〔烟草公司〕，130多家卷烟厂和一批烟叶、复烤厂、烟机制造厂、烟丝生产厂、进出口公司及有关配套生产厂等。②〝乱〞使市场秩序纷乱，〝两烟〞体外循环依旧存在，降价倾销、拼盘销售、非法倒买倒卖等现象时有发生。③经济效益低。科技水平和治理水平较低，国内烟草行业与国际知名烟草公司相比，经济效益存在着明显的差距。〔4〕思想观念仍不适应市场经济进展的要求，烟草行业整体科技水平较低。我国烟草行业基础性和系统性的科学技术研究仍较薄弱，科研开发体系不健全，科研力量分散，高层次专业技术人员匮乏，低水平重复研究现象突出，造成我国烟草行业技术创新能力弱，产品技术含量低，缺乏国际竞争力。2000年我国卷烟国外销售仅占全国总

　　产量的0.5%，全球市场占有率不足0.2%〔剔出国内销售〕。

　　第三章中国烟草企业品牌营销模式分析关于企业和市场，曾经有一个专门形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识〝水性〞，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，那么让企业在众多的〝船只〞中间引人注目，领先前行。在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入〝贴身肉搏〞的时期，而营销那么被认为是专门有效的竞争手段。有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但事实上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销，确实是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，〝万宝路〞、〝555〞等世界品牌差不多上在不断摸索中发觉市场营销的庞大作用的，也正是在不断认识到市场营销的庞大作用的过程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。现代营销学之父——菲利普。科特勒博士认为，在现代公司当中，

　　缺乏市场营销人员的董事会太多了！任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出如此的问题：该提案对客户的活的、客户的偏好以及留住客户会产生如何样的阻碍。

　　20世纪20年代，美国就差不多显现了烟草品牌的营销。当时，由于市场上的香烟品牌越来越多，香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳固的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法，即在烟盒中间放有奖券，鼓舞顾客不断购买其香烟，等奖券达到一定数目，那么能够获得免费香烟一包或者其他奖赏[9]。

　　在当时各种营销手段中，经常被应用而且也是专门有效的仍旧是广告轰炸。1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。只是，烟草产品作为有争议的产品，其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制，禁烟之声不绝于耳，单纯的香烟广告在媒体路面越来越困难了。

　　综观国外烟草品牌要紧出现出三个要紧特点：〔1〕高品牌知名度。万宝路牌香烟的形象评估约为241.51亿美元，居世界烟草之首，卷烟名优品牌越来越成为烟草企业生存进展的立身之本。〔2〕高市场占有率。世界烟草市场差不多上被3大烟草公司把持，3家公司产量占世界卷烟总量41%，比内地所有卷烟厂的总产量所占份额还要高10个百分点。〔3〕高市场集中度。以品牌而言，世界第一品牌〝万宝路〞的市场集中度为61%，而中国第一品牌〝红塔山〞的市场集中度才为2%。

　　3.1烟草消费缘故分析3.1.1社交应酬

　　烟草在社会关系中，专门是在中国这种具有特定人文环境的社会关系中，扮演着社交工具的重要角色，起着拉紧彼此距离和润滑关系的重要作用，而且可替代性较弱，这成为烟民消费的要紧理由之一。3.1.2心理调剂

　　尼古丁具有使人兴奋与冷静这两种截然不同的专门效用。当遇事感到为难想方法如何样处理时，或有不愉快的感受时，吸烟能够排忧解难。当人情绪兴奋亢奋时，也会引起连续不断的吸烟。烟草中的烟碱对人的大脑有有益的一面。吸烟能够排除疲劳，增加注意力和调剂人的情绪。3.1.3消费适应

　　烟草像是烟民的伴侣一样如影随行，吸烟人消费经常会在无意识之中，只要稍有闲暇，就掏烟点火。3.1.4有意显示和炫耀

　　高档香烟和精巧的打火机经常成为某些人向他人显示个人经济实力和做秀的工具，为了猎取这种精神上的满足而导致了这种炫耀性质的消费的产生，而消费动机是赢得别人仰慕。3.1.5从众心理

　　此类多数是受到同事，同学和朋友的阻碍，不行意思拒绝别人递过来的烟显得比较合群。3.1.6仿照、好奇，盲从和追求时尚

　　青年人这类消费动机较多，从起初的好奇进展到仿照消费，进一步就可能养成为适应性消费，至此也就完成了一个准烟民向烟民的过渡。在当今大量的影视作品中又刻意美化吸烟镜头，扮酷、潇洒、时尚潮流的重要手段和表现之一确实是吸烟，因此最好是雪茄。

　　3.2中国烟草行业的4Ps分析3.2.1产品策略(product)

　　作为无形资产是企业的核心的价值，企业一旦建立品牌并在消费者心中扎根，就不能轻易改变。但利用已有的名声，烟草业进展相关产品来进行品牌的创建是可行的。然而这一前提是那个品牌为世人所同意。假如还谈不上品牌的时候，就随意扩大品牌的范畴，只能把当前还有的一点声誉毁掉[10]。

　　烟草行业的市场变革发生在80年代末期，在此之前差不多上是以〝红塔山〞为代表的〝烟草滇军〞独占国内市场，至90年代初期，以安徽蚌埠卷烟厂推出的黄山品牌为代表拉开了以各地点卷烟企业百花齐放、百家争鸣的市场格局，各地企业纷纷效仿黄山品牌的成功体会，连续生产出各自的高档品牌角逐市场，但大多只是简单的提高外包装的档次，和单纯而又缺乏创新的广告投放，并没有赢得市场的青睐和宽敞消费者的认可，就像流星一样〝来也匆匆，去也匆匆〞，一闪即逝。但也有一少部分企业抓住了机遇，占据了市场，完成了资本积存，同时也具备了一定的规模。其中，较为成功的有：白沙、七匹狼、大红鹰、芙蓉王、利群、南京、娇子、将军、黄果树、黄金叶等。这些品牌在猛烈的竞争中逐步进展壮大，在各自的优势地区与国外品牌和〝烟草滇军〞聚力抗衡,形成诸侯割据的局面,并不断向周边地区扩散，由区域性品牌向全国性品牌提升。

　　有专家指出，目前国内的烟草品牌专门多，然而能够称之为名牌的那么几乎是凤毛麟角了。在目前我国对烟草业的广告和赞助活动尚不十分苛刻的时候，我国烟草业厂商应抓住烟草业专卖的优势，以及国内市场尚未对国外烟草公司开放的时机，积极进展品牌。随

　　着品牌的进展壮大，就能够自然而然地拓展品牌的范畴，如此就能够连续利用其他产品连续创建品牌，而无须直截了当大量地做烟草品牌的广告。3.2.2价格(price)

　　由于我国实行的是〝烟草专卖体制〞，不管是烟叶也依旧各种辅料以及制成品，其价格决定因素差不多是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调剂的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。3.2.3销售渠道(place)

　　本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售，跨地区销售，要经国家烟草专卖局批准在国家烟草交易中心(含云南卷烟交易市场)签订交易合同〔2003年5月改为网上集中交易〕，由各地烟草公司购进外地卷烟。借助专卖行政手段建立起来的销售网络，对市场的操纵力是十分不稳固的。目前，许多商业企业利用网络和不公平竞争的手段，借助地点爱护形成封锁，临时取得市场的操纵。但网络的凝聚力必定要用一定的经营利益来维系。随着市场的开放和行政手段的弱化，经销商选择利润高的国外牌号不可幸免。调查发觉，在产品较为畅销、销售利润较大、供应得到较好操纵的情形下，零售户经销积极性增强。反之，操纵能力就会变弱，甚至无法有效治理零售户。3.2.4促销(promotion)

　　发挥促销作用的要紧手段之一确实是利用传统的三大媒体，进行广告宣传，但由于烟草广告禁令的存在，使烟草企业关于媒体的利用空间越来越狭小，但这也同时激发了烟草企业的营销创新精神，在不违规的前提下，采取多种形式、途径、手段和方法，为自己的

　　企业和产品作宣传，达到了异曲同工的妙用。以当前中外烟草企业品牌营销总表达状比较看来，我国烟草也尚

　　未形成有强势竞争力的优势品牌，与国外烟草品牌相比不管是知名度、市场占有率、覆盖面都无法相比，在品牌竞争上明显处于弱势。3.3烟草企业的营销策略3.3.1赞助体育活动

　　体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对竞赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的竞赛现场直播，同时跳动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功地在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度。一样在赛事之后，竞赛的杰出片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的。

　　现在，国内的一些知名烟草企业也在不断地资助体育运动，比如红塔集团。1999年7月16日，在北京长城饭店捐资100万元人民币，用于表彰在世界女足竞赛中，荣获亚军的中国女足小姐们。1998年在昆明海埂投资3亿元筹建高档次现代化的综合体育场馆——〝红塔体育中心〞，为支持和参与中国体育事业做出了庞大奉献。常德卷烟厂，2000年重奖奥运冠军、2001年冠名九运会湖南代表团。2003年10月18日——27日，第五届全国都市运动会在湖南长沙举行，为支持体育事业，常德卷烟厂斥资1500万元，成为第五届全国都市运动会协办单位，以〝芙蓉王〞冠名火炬接力活动，并将举办〝芙蓉王〞杯第五届城运会全国知识竞赛。河南许昌帝豪集团许昌卷烟厂出资赞助2003年世界十佳运动员评选等[11]。3.3.2赞助文娱活动

　　这方面，专门多企业都〝该出手时就出手〞，因为通过赞助活动，既赢得了群众的赞扬，又让烟草品牌融合活动中，不显山不露水地宣传了企业的品牌。比如，宁波卷烟厂在上海东方电视台推出了〝大红鹰〞系列动画片；在中央电视台赞助举办了在全国阻碍较大的〝大红鹰〞杯青年歌手大赛。上烟集团公司支持文化事业，每年出资协办〝中华〞杯上海国际服装大奖赛。主办〝中华大奖第二届上海国际芭蕾舞竞赛〞，与上海大剧院共同主办的〝爱我中华——芭蕾〞巡回演出。3.3.3捐资助学扶贫

　　宁波卷烟厂通过精心策划，捐资100万元，在延安设立〝大红鹰〞奖学金，以关心品学兼优但家庭贫困的延安籍学生完成学业。

　　红塔集团为支持中国青青年进展基金会实施〝期望工程〞，建立我国第一个〝救助贫困地区失学青年基金〞，捐赠人民币60万元。1998年洪灾暴发，红塔集团累计捐资3396万元，并和国家体育总局联合主办〝红塔杯〞文体明星赈灾足球义赛，门票收入加上红塔集团和中国足协等社会各界捐赠的款项共计1.77亿元。

　　上烟集团捐资教育，公司在为国家做出重大奉献的同时，不忘回报社会。通过设立〝中华慈善教育基金〞，先后向上海市慈善基金会捐款3300万元。2000多位家境贫困但品学兼优的学生获得了助学金。

　　杭州卷烟厂与«北京娱乐信报»、杭州«都市快报»、山东«齐鲁晚报»、南京«扬子晚报»联合主办的2003年第三届〝利群〞阳光助学活动再次在杭州启动。

　　广西柳州卷烟厂2003年3月启动了〝甲天下〞扶贫助学广西行活动。该厂拿出500万元资金，在全区开展扶贫助学活动，以文艺

　　演出为载体，开展文艺下乡，呼吁全社会关怀贫困学子，并将在广西全区91个市、县资助2730名贫困家庭、品学兼优的学生。3.3.4公益广告与活动

　　依照有关规定，大型媒体必须投放一定数量的公益广告。此类广告一样显现在中央一级的大型媒体上，广告片中只有倡导公益的主题和赞助企业的名称，但关于烟草企业来讲就能够直截了当说明卷烟生产厂家，这在企业的形象广告中是绝对不被许可的，公益广告的广告主也只需支付广告片的制作费用，而播出大多是免费的。

　　在2003年突如其来的〝非典型肺炎〞时期，我国烟草企业关爱民众健康，为政府分忧解难，纷纷向抗击非典一线捐款捐物。据不完全统计，截至2003年6月5日，全国烟草系统累计捐款捐物超过亿元人民币。面对这场人类共同的灾难，我国烟草企业真心回报社会，奉献一颗爱心，与全国人民一道为战胜疫病做出了应有的奉献，同时也树立了良好的烟草企业形象。3.3.5烟草企业广告

　　企业的整体形象广告成为近年来烟草企业突破政策治理瓶颈，宣传自己的要紧手段之一，其大致分成两类：烟草企业多元化进展的需要和处于规避禁止烟草广告法规的需要[12]。

　　烟草企业影视形象广告的媒体投放要紧以中央电视台为主。中央电视台第一套节目覆盖面广、权威性强，是全国收视率高而且稳固的一个频道。如，长沙卷烟厂的品牌和企业形象广告〝鹤舞白沙，我心翱翔〞以其优美的意境，深蕴的文化传统和隐喻的环保、绿色和社会责任意识，给宽敞电视观众留下了深刻的印象。3.3.6赠送礼品

　　目前，尽管我国烟草企业都有礼品，但都属于〝公关用品〞，

　　而非〝广告〞物品——真正广泛作用与行销的市场工具。例如：印有其产品标识的帽子、体恤衫、专门纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物。3.3.7庆典广告

　　2020年申奥表决的那一天，〝白沙〞品牌的一时刻在央视向全国人民祝贺申奥成功。欢庆的人们欣然同意了〝白沙〞的祝贺，也记住了〝白沙〞品牌。

　　再比如，庆贺进入千禧年、加入世贸、国足冲刺世界杯等等，都成为了烟草企业大做广告的题材。3.3.8品牌形象代言

　　选用恰当的品牌形象代言，是树立鲜亮品牌个性的重要手段之一，代言者可用动物，例如：〝红河〞的奔牛，〝万宝路〞的西部牛仔，〝大红鹰〞的展翅高飞的雄鹰，〝七匹狼〞的狂奔的野狼，〝白沙〞的明星和仙鹤。也有请名人作品牌代言人，如白沙集团就请来了奥运会冠军刘翔做他们的品牌代言人。

　　第四章阻碍中国烟草行业进展的因素4.1加入WTO对我国烟草行业的阻碍

　　中国是世界烟草大国，但并不是烟草强国。如我国的卷烟出口量和烟叶出口量在世界所占份额十分有限，销售收入和利润都较低，产品结构中中低档卷烟所占比例较大。我国烟草大省的云南省一年的卷烟年产量还远远不及〝万宝路〞这单一品牌的年产量。我国虽有近150家烟我国烟草大省厂，但市场上品牌集中度十分低下，如红塔山的国内市场占有率为3％，而万宝路在全球市场那么为60％。对人世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的过程。

　　在中国加入WTO的有关协议中，与烟草贸易直截了当相关的条款要紧有一下几个方面：

　　〔1〕对烟草类商品的进口实施关税减让并逐步取消非关税配额〔2〕按国民待遇原那么统一卷烟销售的许可程序要求〔3〕对烟草类商品的进口实行国营贸易治理〔4〕保留对烟也实行国家定价和政府指导价的权益〔5〕对烟草分销服务实行里外处理，在市场准入方面仍有严格限制中美入世谈判的结果是把外烟进人中国的关税从原先的65％降到2004年的25％。同时，中国在2004年1月1日取消了零售商销售外烟时必须取得的〝特种卷烟零售许可证〞。因此，关于世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐步增大的过程，那个过程使外烟在3—5年内还不足以改变中国现有烟草格局。而这3—5年也正是中国烟草市场重新洗牌，产业布局重新划分的重要时刻。4.1.1加入WTO对我国烟草业的进展带来的机遇及有利的阻碍〔1〕国产中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。

　　入世后，进口烟叶关税将下降到17％，每吨进口烟叶的价格大致可下降1万元左右。由于国产中高档卷烟大部分或全部采纳进口烟叶，因此，国产中高档卷烟的生产成本将下降。同时国产卷烟使用进口烟叶的品种将扩大，比例也将提高，这无疑会提高国产中高档卷烟的竞争能力和产品档次。

　　〔2〕有利于推进烟草企业组织结构的调整。由于政策面和市场面的缘故，加入WT0使烟草企业面临的竞争将更加猛烈，受冲击最大的是那些不能适应新的环境、资源配置不合理的企业，专门是久关不闭的小烟厂。而这一结果正好符合国家烟草专卖局提出的〝壮大一批、扶强一批、搞活一批、剔除一批〞的原那么，专门有利于以中低档卷烟为要紧产品的大型卷烟企业的进展壮大。〔3〕有利于促进全国统一大市场的形成。长期以来，各地政府为了提高地点财政收入，对本地烟厂进行爱护，对外地卷烟进入本地市场进行封锁，这一问题已成为阻碍全国卷烟大市场形成的一个痼疾。入世后，我国的烟草市场将进行范畴更广、层次更深的开放，按照WT0有关规那么的要求，地点政府不得干预企业的经营行为，地区封锁将受到遏制，企业间的协作逐步加强，这必定有利于促进全国统一开放大市场的形成。〔4〕相互市场准入给烟草行业参与国际竞争带来机遇，有利于我国〝两烟〞产品进入国际市场。我国加入WT0后，不仅能够享受关贸总协定40多年来减让关税和限制非关税的积极成果，而且能够享受多边的、无条件的最惠国待遇，大大减少不必要的贸易摩擦，有利于进入一个相对稳固的有国际保证的世界经贸环境。我国烟叶、卷烟产量均居世界第一，但

　　在世界烟草贸易中，我国所占的份额与世界烟草大国的地位专门不相称，由于长期限制外烟进口，自然就可不能多出口。加入WT0后，依照WT0有关最惠国待遇和国民待遇的规定，我国产品在134个缔约方享受多边的、无条件的、稳固的、长期的最惠国和非鄙视性待遇，将大大改善我国烟草贸易的国际环境，必定有利于我国〝两烟〞的出口，为直截了当参与国际市场竞争提供更多、更广泛的机会。

　　〔5〕烟草企业自主权加大，市场意识和竞争意识将增强。入世后，往常束缚企业的政策法规将得到清理和整顿，在烟草领域的打算性和指令性指标将逐步减少，企业自主权加大；同时由于我国的烟草企业与外烟在同一个市场内竞争，残酷的竞争实践有利于提高我国烟草企业参与国际竞争的能力。4.1.2我国烟草业面临的挑战和困难〔1〕对我国烟草专卖制度造成庞大的改革压力。尽管入世后，我国坚持保留烟草专卖制度，各地烟草公司拥有唯独的进货权和销售权，市场牢牢的操纵在各地烟草公司手中，这种操纵是由法律和行政手段来保证和表达的，然而不能光从表面上看待烟草专卖制度的保留。正因为有了〝专卖〞这把爱护伞，使得许多国内的烟草企业不思进取，缺乏市场意识、竞争意识和服务意识，躺在烟草专卖的温床上悠然自得，阻碍了烟草改革的连续深入。可为了有利于企业的进展和竞争，有利于中国烟草能立足于世界之林，有利于市场的集中与规范，中国的烟草专卖制度在政策领域的改革势在必行，因此能够设想，今后在烟草领域内的打算性指标将逐步减少，而指导性的成分将会加重。而且现在，世界上实行烟草专卖制度的国家越来越少，专卖由强到弱将是不可幸免的。不管在中国入世议定书上，对中国烟草市场

　　进行了多条例外的规定与爱护，中国烟草市场的开放与国际化差不多上大势所趋，20年前日本，韩国迫于外国要求开放市场的压力，不得不被迫取消烟草专卖制度，我国也将在以后的几年内逐步给进口卷烟国民待遇，凡经营卷烟的商店都能够经营进口卷烟。

　　入世后，随着我国竞争机制的完善，我国现行的专卖制度势必会由强变弱，最终在我国建立一种没有专卖制度爱护下的主导销售模式。

　　〔2〕外烟将挤占我国烟草国内市场份额。加入WT0后，进口关税税率降低，非关税贸易壁垒取消，进口卷烟口岸拨交价格也将下降，进口卷烟相关于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势，在我国市场上的竞争力必定会逐步增强，这必将在专门大程度上刺激国内销售进口卷烟的积极性，对国产同价位卷烟带来一定冲击。同时，由于特许证制度将被取消，个体零售户承诺经营进口卷烟，这标志着我国市场差不多向外烟完全放开了大门，大大方便了进口卷烟直截了当进入消费者的口袋。另外，非关税措施的逐步减少，将进一步刺激国外烟草商加大对中国市场的开发和培养力度。因此，从长远看，进口卷烟在我国烟草市场上将会呈加速增长的态势，必定会抢占我国烟草的国内市场份额。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，而且依旧全球最后一块能制造巨额利润的烟草市场，外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟，而是外烟需要中国市场。〔3〕对烟农利益将造成一定阻碍。入世后，关税降低和非关税措施的取消，会使国产烟叶的比较优势发生变化。由于从国外进口来的烟叶等级、香气质和香气量等明显好于国产烟叶，关税降低使企业的进口成本下降。相对而言，我

　　国生产的上等烟叶在质量、价格上将不再具有比较优势，这必定导致国内生产中上等烟的企业从国外进口上等烟叶的数量增加，国产烟叶有可能会进一步降价，这势必会阻碍烟农的种植效益。4.2国际控烟对我国烟草业的阻碍

　　1964年美国公众卫生局发表报告认为〝吸烟是人类的杀手〞，引起全国震动；1969年世界卫生组织下属的泛美卫生组织指导委员会、美洲区域委员会及欧洲区域委员会通过了关于操纵吸烟的决议，开始推动世界性的控烟工作；1996年在第44届世界卫生大会上191个成员国达成了建立世界«烟草操纵框架公约»的协议；2003年5月21日，在第56届世界卫生大会上，世界卫生组织的192个成员国一致通过了第一个限制烟草的全球性条约：«烟草操纵框架公约»。这成为世界控烟史上的一个里程牌。据最新统计资料，全球差不多有167个国家和欧盟签署了«公约»，有包括日本、印度在内的16个国家批准«公约»。

　　«公约»明确指出了吸烟的危害。依照世界卫生组织的最新统计，目前全球每年有490万人因吸烟而死亡，假如不加操纵，到2020年，吸烟致死的人数将增加一倍。«公约»要求各国至少应该以法律的形式禁止烟草广告，禁止或限制烟草商赞助国际活动和烟草促销活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售卷烟制品，在卷烟盒上用30%至50%的面积标明〝吸烟有害健康〞的警示，以及禁止使用〝低焦油〞、〝淡味〞等词语等。

　　«公约»的通过，大大提高了WHO的地位和作用。各国政府在通过«公约»时的政治承诺，使«公约»的实施具有了有利的前提。从«公约»通过两年的情形看，差不多产生了重要的阻碍。

　　中国于2003年11月10日正式签署该公约，此举向世界说明中国政府对控烟工作的重视，说明中国愿在公约的框架下应对公共卫生领域的挑战，进一步完善中国的控烟工作。

　　控烟活动的不断进展对烟草行业提出了许多急迫的问题。面对如此的形势，中国不得不面临着生命健康与经济进展的两难选择，中国烟草既要关注消费者的健康，又要爱护自己的合法地位和利益。

　　因此控烟运动给中国烟草行业的进展带来了阻碍，为了烟草行业的可连续进展，国内烟草企业已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损害，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。

　　第五章中国烟草行业进展趋势5.1中西合璧

　　随着特种烟草专卖零售许可证的取消，一批外国企业与国内一些大的烟草企业联手，共同打造香烟市场，这也宣告着中国烟草生产将形成多元化的格局。

　　2004年1月1日，我国取消特种烟草专卖零售许可证，这一政策的出台能够说为外烟进入我国烟草市场开启了一扇大门。

　　多年来，我国对烟草行业一直实行的是垄断式治理，而此次取消外烟销售特种烟草专卖零售许可证，无疑将从全然上打破原有的那套治理模式，而外资香烟品牌的入侵，也将从方方面面阻碍着我国香烟市场。如何在蜕变中提高自身的竞争力，连续拥有良好的市

　　场份额？是众多企业不得不积极探究的问题。与外国烟草企业合作，从中学习借鉴其先进的治理体会，这无

　　疑是对我国烟草企业的进展会起到积极的推动作用。但合作也是一把〝双刃剑〞，同样也有不容乐观的地点。云南烟草科学院经济研究中心的数据说明，国际几大烟草公司绝大部分的产品都在全球进行销售，而且市场份额占到了全球近44％左右，能够说，除了中国这一块，全球市场差不多上被国际烟草巨头们瓜分殆尽。因此，国内烟草产品参与国际竞争的难度不言而喻，更况且在国际市场上还有可能直截了当面对合作伙伴产品的竞争，再加上我国烟草企业工厂多、牌子杂、产量大、效益低，就连烟草行业的龙头老大〝红塔集团〞也仅占我国烟草市场份额的6％左右，这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以可乘之机。因此，国内烟草企业在与外国企业合作的同时，能否守住自己的阵地许多人对此也极为担忧[13]。

　　但一味的排斥和拒绝也是不可取，国家烟草专卖局经济政策中心的专家分析说，从现在的情形看，近几年内，我国烟草行业禁止外国投资建厂的政策可不能松动。中国的烟草市场在当前由国有烟草公司操纵的状况下，国际烟草巨头与国内烟草企业只能进行品牌联合产销，要紧精力会放在树立品牌、新市场进入上，并可不能追求短期回报，而是着眼于长远的进展，为向以后开放的市场进军做预备。因此面对中国烟草生产销售所显现的这些从未有过的状况，许多专家认为，外国烟草生产企业与国内烟草企业就某一品牌进行生产和经营上的合作，是国际烟草公司拓展中国市场的一种迂回策略，而这也恰恰将会成为中国烟草企业走向国际市场的一种趋势。

　　作为国内烟草行业领头羊的红塔集团，在这方面能够说较早地迈出了一步，早在2003年11月中旬，就与〝帝国烟草〞签署了10

　　年生产和经营〝威斯〞牌卷烟的合作协议，而这在我国烟草行业来说是破天荒。因而〝红塔集团〞和〝帝国烟草〞的这次握手，也招来了诸多关怀和疑虑的目光，因为我国有政策规定：不承诺外国烟草企业在国内直截了当投资建厂，因而，关于这次合作，人们投以了极大的关注。

　　无独有偶，就在〝红塔集团〞和〝帝国烟草〞签署合同的次月，全球第五大烟草公司英国加拉赫和上海烟草〔集团〕公司也签署了«商标许可合同»，上海烟草〔集团〕公司授权许可加拉赫属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产〝金鹿〞牌卷烟，并由该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。同时，加拉赫授权许可上海烟草〔集团〕公司生产〝梦菲思〞牌卷烟，并通过上海烟草〔集团〕公司在中国境内的销售网络进行销售。5.2绿色烟草

　　在人们心中，〝绿色〞代表环境，象征生命。越来越多的人差不多意识到自己生存的环境正遭到破坏和污染，人们期望回复到天蓝、地绿、水清的宁静美好生活中去。因此，人们发动了一系列的追求人与自然和谐共处的〝绿色运动〞，并正向各方面渗透[14]。5.2.1实施绿色烟草的必要性

　　上世纪90年代以来，全球性禁烟浪潮一浪高过一浪，直截了当阻碍着烟草业的决策过程和日常活动。在政府、有关环保机构和消费者等外界压力的促使下，烟草企业对环保议题越来越关注，卷烟生产朝着低焦油含量、低毒、无烟的安全型产品方向进展。

　　而且中国差不多加入世贸组织，中国国内市场国际化，国际市场国内化，以绿色为核心的竞争将更加白热化，中国烟草业面临专门大的机遇。然而，一些发达国家以环境、安全为借口，专门是对

　　进展中国家实施了〝绿色贸易壁垒〞，限制了进展中国家烟草业的进展。

　　社会的进展和生存环境的变化使中国烟草业不得不慎重考虑朝着健康、安全、环保的〝绿色烟草〞方向迈进，这是潮流，是趋势，也是责任。5.2.2所谓绿色烟草

　　绿色烟草，目前业内对绿色烟草的概念有了一个明晰的认识：围绕吸烟与环境，吸烟与健康，从烟叶种植，研发设计，生产制造、市场营销到环境建设，全过程贯穿〝绿色〞概念：

　　种植环节中，减少农药，化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长开始降低危害；研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生产过程中，减少资源白费，像生产食品那样严格工艺流程和操作技术，关注健康与环保；市场营销上，关注消费者的潜在和显现需求，充满人文关怀，提倡服务营销；环境建设中，建立和谐简单的人际关系，营造相互观赏，彼此鼓舞，为强者喝彩的人文环境。5.2.3进展方向——中式卷烟

　　依照2003年中国政府加入WHO«烟草操纵框架公约»的庄重承诺，从2005年开始，中国生产的卷烟平均焦油含量要降低到12毫克/支。

　　实际上，国内烟草企业早已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，并取得一定成功。起步较早的中式低害卷烟生产科研基地——南昌卷烟厂早在1994年就运用现代科技，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损害，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。

　　进一步发挥中国传统中草药优势，给予了中式卷烟更鲜亮的特色，将是值得加倍重视和深入研究的。而中国烟草企业以后突出重围，走上一条可连续进展的道路，利用中草药技术打造〝绿色烟草〞将是中国烟草行业的必定选择。

　　5.3国内烟草企业跨省兼并重组5.3.1目前国内烟草企业兼并重组的状况

　　当前烟草行业联合重组的改革，尽管这是一种〝以行政为主导、以市场为辅助〞的强迫性的重组和改革，而且由于在改革过程中采取的是一种简单的〝规模取胜〞的激进手段，致使重组存在诸多问题，其重组成效也没有达到最优化，但瑕不掩瑜，在急迫而又复杂的行业现实面前，其积极意义依旧不容否认和忽视的。最明显的一点确实是企业数量得到了迅速减少，被关闭和被兼并的企业腾出了占用的打算指标、烟叶和市场资源，从而在一定程度上有利于大集团的形成，确保了名优企业和名优品牌的连续进展，净化了市场环境，已2经有了明显的成效。

　　2001年我国烟草生产家从170余家减至146家，至2002年更进一步削减，重组，并购为123家。

　　在2003年，中国烟草版图已然经历了猛烈的流变，云烟、沪系、湘烟三股强势力量已初步形成。行业内总共关停卷烟厂66家，其中小烟厂56家。

　　在2004年里，10万箱以下规模小烟厂关闭工作已差不多收尾，全年共实施关停小烟厂7家、兼并3家，联合重组非重点卷烟工业企业17家，完成了10家打叶复烤企业的改制工作，并有7家关闭后小烟厂完成破产终结，较好地解决了〝关小〞后遗留问题。

　　2004年9月10日在云南省成立云南中烟工业公司的当天，即完成了省内昆明、玉溪、红河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、会泽九家烟厂整合为四家的举措。2004年，川渝中烟进行了〝六变三〞的企业组织结构调整，广东将省内剩下的四家卷烟厂以一起兼并的方式重组，湖南完成了〝六变二〞的格局，湖北的武烟集团更是大小通吃，企望在年内吃掉省内所有烟厂……。截止到2004年底，烟草工业企业数量已由2002年的123家，减少到了57家，其中，百万箱规模以上的企业差不多超过了10家。5.3.2进展趋势

　　我国烟草企业的兼并重组是行业当前的要紧任务，也是提高中国烟草总体竞争实力的必定选择。前一时期的联合重组取得了明显成效，但这仅仅是实现了时期性目标，联合重组任务仍旧十分繁重和艰巨。在进行完了省内的兼并重组后，接下在的一步是进行跨省的烟草企业兼并重组，这将是中国烟草行业进展的重要一步。

　　国家对烟草行业的设想是，从省内兼并到跨省兼并完成在国内打造三大烟草集团：围绕国家评出的36家重点企业，7大重点品牌，确立以上海为龙头联合京、津两地，以〝中华〞、〝大红鹰〞为核心品牌的第一中心；以云南〝红塔〞、〝云烟〞、〝红河〞三大品牌为核心的第二中心；以新兴的湖南〝白沙〞、〝芙蓉王〞为代表，包括湖北、两广在内的第三中心。以三大中心为基础形成向全国的辐射之势，由此组建具有相当规模和竞争力的三大烟草集团。

　　谢辞

　　作为四年大学学习生涯的总结，论文的撰写终于告一段落。诚然，作为刚刚本科毕业的学生，头一次写论文，对本人来说，确实困难多多。然而，在论文的选题、构思、以及排列提纲，搜集资料的工作当中，不断得到导师以及同学们的指导和关心，最后终于能够圆满完成现在这篇题目为«中国烟草市场进展现状及营销模式分析»的论文。

　　在那个地点要感谢在写作过程中，给予大量关怀和指导的郭健全老师以及在一起进行论文写作工作的同学们。专门是郭健全老师，在本人预备提纲和搜集资料的过程中，时刻关怀论文进度，同时针对本人的问题，提供了可参考的资料和文章。同时，也专门感谢大学四年中给予大量关怀和关心的商学院的各位老师和学友。

　　最后，专门感谢我的父母，没有他们，我是不可能顺利完成学业的。

　　参考文献[1]李保江姜鸿舒，跨过烟草叩响国门，北京工商，2003年第8期[2]DavidB.Moyer.M.D.,Thetobaccobook,三联书店，2003[3]韩灵梅，我国烟草业改革之路，河南科技大学学报〔农学版〕，2003年第4期[4]倪益瑾，转折中的中国烟草，第一版，中国经济出版社，2003.11[5]汪银生，中国烟草的历史现状与以后，第一版，安徽大学出版社，2000[6]中国烟草，国家烟草专卖局，2004—2005年9月[7]刘延平，中国烟草改革与进展问题，第一版，经济科学出版社，2004.3

　　[8]雷志柱，我国烟草行业多元化进展战略研究，江苏商论，2003年第11期[9]邢丕震，中国烟草品牌运营，第一版，中国经济出版社，2003.7[10]Philip·kotler，marketingmanagement，Uppersaddleriver,N.J.2003[11]邢丕震，中国烟草广告研究，第一版，中国经济出版社，2003.6[12]苏永明马宗国，我国烟草行业品牌战略实施中亟待解决的问

　　题，市场周刊·财经论坛，2003年8月号[13]陈刚，论中国烟草企业营销的进展方向，经济工作导刊，2003年第7期[14]龙怒，绿色烟草——中国烟草业进展趋势，改革与战略，2003年第2期

篇二：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　我国是一个烟草大国，烟草为国家提供了巨大的税收，但是在这繁荣的背后，烟草业在迎接国内市场国际化的竞争中显得十分脆弱，具备国际竞争力。虽然我国烟草业已培育了一批优势较强大的企业，但是由于不太我国对烟草进口长期实行较为严格的准入限制，烟草的外贸依存度一直偏

　　低，面对我国加入WTO后，作为一个烟草企业，怎样保住以往的强势地

　　位，进一步的巩固发展，应该进行冷静的态势分析，把握机遇并占领足够的市场份额。否则，难以顺应世界经济一体化趋势日益增强的国际潮流。

　　—、我国烟草业的现状

　　自我国对烟草制品实行国家专卖和对烟草业实行集中管理以来，曾经取

　　得了巨大的发展。从1982年－1995年，卷烟生产量从1885

　　万箱（每箱50000支，下同）上升到3481万箱，年均增长4.8％。

　　但自1995年开始，出现了总量紧缩的情况。1995年——1999年，卷烟生产量平均下降1.4％。目前，市场容量已基本饱和，市场扩张的空

　　间己十分有限。尽管如此，作为世界上最为庞大的吸烟群体的中国烟草市场仍然是各大跨国烟草企业激烈争夺的所在。但就现状而言，我国烟草企业在国际竞争中的能力仍令人担忧。

　　首先，市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。我国目

　　前有烟叶种植农户近570万户，全系统有工业企业130家左右，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的衡

　　量市场集中度的“四厂商指数”计算仅为

　　16％，而美国的同一指标

　　为96％。如中国玉溪卷烟厂的“红塔山”品牌的市场集中度为

　　2％

　　而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为

　　61％。当今世界烟草市

　　场基本上被最大的三大烟草公司一一菲利普-莫里斯公司、英美烟草公司、日

　　本烟草公司所把持，这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟

　　总量的41％，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近

　　10

　　个百分点。就此可以看出，无论是从企业规模还是品牌规模而言，目前我国的烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

　　其次，资源配置不合理致使我国烟草行业不能形成整体合力。这主要表现在众多小烟厂久关不闭和“四种烟”久禁不绝造成资源浪费和竞争无序、计划指标的刚性分配等，使得生产结构和布局难以优化调整、地方保护和市场封锁造成资源的内耗性损失等几方面，不能形成主要依靠市场力量来有效配置各种资源的经济运行体制。其结果是没能形成整体的市场竞争合力，在应对国内市场的国际化竞争中难以统一行动，也难以发挥中国作为世界烟草第一大国的整体优势。

　　第三，产品结构单一致使中国烟草不能有效满足多层次的市场需求。无论是烟叶还是卷烟，基本都是烤烟型产品一统天下的局面。这种单一的产品结构不利于开发潜在的市场需求，尤其是在混合型卷烟

　　方面，表现出明显的供给不足的特征。而从世界卷烟市场的发展轨迹来看，低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。在混合型卷烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势，而我国烟草企业在差距甚远的情况下显得步履蹒跚。

　　第四，我国烟草企业在市场营销能力、技术创新能力、经营管理能力等方面与国外烟草企业还存在较大的差距。中国烟草企业受市场经济的磨炼较少，难以掌握现代市场竞争所必须具备的市场营销能力。烟草企业除了面临着国有企业的共性难题外，还受到不甚合理的计划体制和财税体制的约束，使得其内部治理结构难以按照“科学高效、协调运转”的要求去建立和完善，使其在经营管理方面也存在许多缺陷，同跨国烟草公司相比大为落后。

　　二、加入WTO后，烟草专卖品市场将受冲击

　　加入WTO后，对烟草行业的主要影响表现在国内各种烟草专卖品将面

　　临国外同类产品日益强大的市场竞争。在出口能力有限的情况下，受到的主要冲击就是几乎所有烟草专卖品的国内市场份额将出现不同程度的下降。

　　一）关税减让造成的市场损失

　　1、烟叶：1999年进口关税税率为40％，综合税率为64％，由

　　于税率较高，进口烟叶的国内销售价格也较高。以1999年津巴布韦烟叶为例，和国内的烟叶价格相比约为3：1。高关税使国内烟叶在

　　价格方面具有明显的竞争优势。然而，如果烟叶关税降到

　　17％，也

　　就是我国政府承诺的到2004年农产品的平均关税水平，那么每公斤进口

　　烟叶的价格将比现在下降5－10元。由于价格下降所增加的进口量也将迅

　　速提高，从而对我国的烟叶生产造成较大冲击。

　　2、卷烟：我国在1997年开始就在大幅调减卷烟进口关税，1999年进口卷烟的综合税率为218％，比1997年下降了26个百分点。

　　我国政府承诺将大幅调减进口商品的总体平均关税，所以产品的高关税对实现这一承诺是十分不利的。而实际情况是，随着时间的推移，可能还要继续降低卷烟进口关税。如果卷烟进口关税降到全国进口商品的平均水平，也就

　　是达到15％，则现在每盒零售的国外卷烟由于关税下降而可以降低的价格约为2－3元。这将有助于国外卷烟提高其在中

　　国市场上的竞争力。

　　3、原辅材料：以两只辅料为例，1999年的丝束进口关税为12％；卷烟盘纸为20％。从这几项专卖品来看，降低关税的余地不是很大，加入WTO后由于关税减让对这类产品的冲击也不会很大，对这类专卖品的

　　冲击主要是来自非关税壁垒的放松乃至取消方面。

　　二）配额及许可证管制等非关税壁垒放松乃至取消所造成的市

　　场损失

　　我国加入WTO后国外卷烟对国内市场的冲击从根本上来看并不是由于

　　关税减让所致，而是由于非关税壁垒的放松乃至取消所致。即便我国烟草

　　专卖品能争取到较长时间的过渡期，但从WTO的基本规则来看，现行十分

　　严格的配额及许可证管制等非关税壁垒必将逐渐松动甚至取消，由此导致的

　　国外卷烟大量涌入将是不可避免的事。我国政府也已宣布，从2004年1

　　月起，将取消进口卷烟的特种零售许可证。另外，由于国内消费者对混合型卷烟存在较大的潜在需求，可以预见，国外卷烟将会大量挤占国内烟草的市

篇三：中国卷烟工业发展趋势与战略布局研究

　　[内容提要]自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面取得了很大成绩。不过，这些成绩的取得与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正面临或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱、国内市场国际化竞争日益激烈、优势企业和名牌产品难以持续成长、过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏、中国市场化改革的深入和国家反垄断指向的增强以及中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行将使烟草专卖体制面临多方压力等。面对各种挑战，中国烟草行业应审时度势，在战略思路上做出相应调整和转变，首先要致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，其次要把提高行业素质和增强企业市场竞争力当作最重要的工作来抓。随着外来压力的日益增强，还应注重研究主要竞争对手的情况，着力培育中国烟草企业的市场竞争优势。

　　关键词：烟草行业、成绩、背景条件、挑战、战略思路一、中国烟草行业自专卖体制实施以来取得了巨大成绩自1982年中国烟草总公司成立和1983年《烟草专卖条

　　例》颁发以来，烟草行业主要依靠法律引入和行政命令，通过计划指标、许可证管制和各级烟草专卖机构，自上而下地建立了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的国家烟草专卖制度。之所以实施这一带有行政强制性的制度安排，政府主要基于如下考虑：（1）作为公共秩序的管理者和公共利益的代言人，政府希望把烟草这种有损居民身体健康且具有顽固嗜好性的生活消费品纳入“统一管理”的轨道，以保证既有效满足客观存在的烟草消费需求，又能较好地控制烟草制品的过量供给。（2）作为公共建设的承担者和有着收益最大化要求的独立利益主体，政府希望对具有刚性需求特征、价格弹性较弱的烟草制品实行“专卖专营”，从而可以通过实施高价重税政策来获取超额利益，为国家财政开辟丰富来源。（3）作为民族利益的维护者和国有企业的所有者代表，政府希望通过严格的许可证管制来提高烟草市场进入壁垒，阻止那些具有强大市场竞争力的国外烟草公司对国内市场的侵入，并把拥有3亿多消费人口的国内烟草市场牢固地控制在自已的企业手中，为国内烟草企业实现高额税利创造有利的市场条件。

　　按照新制度经济学的解释，任何一项制度创新行为之所以发生，是因为制度创新主体预期到可以获得更大收益，而进行制度创新的成本又较低。由于中国拥有世界上最庞大的烟草消费人口，而且在居民生活从温饱向小康的转型过程中，烟草消费会迅速增加，再加之烟草制品本身所具有的刚性需求特征，理性的政府当然能预期到实行国家烟草专卖制度可能获得的巨大收益。另一方面，由于国家烟草专卖制度是依赖于传统的中央集权和计划经济的“路径设计”展开的，政府对这种体制模式具有相当娴熟的运作经验，因而无须付出太多的学习费用，这极大地节约了实施这一制度安排的成本支出。正是因为具有较高的收益-成本差，国家

　　烟草专卖制度自实施以来，在实现政府的上述各项目标方面取得了十分良好的制度绩效。时至今日，中国已发展成为世界烟草第一大国，居民消费需求得到了较好满足。同时，国产烟草制品在结构、质量、技术等方面都得到了很大提高，消费卷烟的健康危害性大为下降。在中国烟草总公司成立的1982年，全国共生产卷烟1885万箱，其中滤嘴烟仅占%；单箱卷烟耗烟叶为公斤，单支卷烟焦油含量约30毫克。到2000年，全国共生产卷烟3335万箱，其中滤嘴烟比重提高到%；单箱卷烟耗烟叶下降为39公斤，单支卷烟焦油含量降到约15毫克。从行业收益水平方面看，1982年全国烟草行业共实现工商税利亿元，单箱税利为元；到2000年，全国烟草行业共实现工商税利1050亿元，单箱税利达到元，行业整体的盈利能力和盈利水平都得到了极大提高。自1982-2000年，烟草行业累计实现工商税利8437亿元（根据行业主管部门历年对外公布数据计算），相当于同期国家财政总收入的%；并且自1987年以来，烟草行业实现的税利合计已连续14年高居国民经济各行业之首，为国家建设作出了巨大的贡献。在此期间，国内烟草企业在专卖体制的保护和支持下，普遍采取“市场集聚和价格领先”策略，一方面专注于本地市场和其它一些区域性细分市场，另一方面实施领先于竞争性产品和远高于成本的价格政策，实现并保持着极高的行业利润率。如1983年，中国卷烟工业的每百元资金实现的利税为元，是同期全国全民所有制独立核算工业企业平均水平的倍（根据《中国统计年鉴（1984年）》第268页数据计算）。1999年，中国烟草加工业平均总资产贡献率为%，成本费用利润率为%，分别是全国各行业平均水平的倍和倍（根据《中国统计年鉴（2000年）》第418、419页数据计算）。同时，由于烟草行业较为成功地利用了专卖制度，因此，既便菲利普。莫里斯公司、

　　英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司如风卷残云般控制了全球大部分烟草市场时，中国烟草企业还是把95%以上的国内市场份额牢牢地控制在自己手中，并且国内领先企业的经济效益还保持在相对较高的水平。如世界三大烟草巨头-菲利普。莫利斯公司、英美国烟草公司、日本烟草公司1999年的资产利润率（利润总额/资产总额）分别为%、%、%，而中国最大的卷烟工业企业-玉溪红塔集团的资产利润率为%，分别比上述三家公司高出了、和个百分点。

　　可以看出，国家烟草专卖制度实施以来，烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”都有较为良好的绩效表现。2000年，国家对经贸委管理的10个国家局进行了大刀阔斧地机构改革，其中8个被撤消，1个进行了重大调整，而国家烟草专卖局作为唯一的1个获准保留，并维持现行体制不变。之所以如此，一个主要的原因就是烟草行业在专卖体制下曾经取得了显着的成绩，而且在现阶段和未来一段时期内，政府预期维持现有的制度安排仍能获得相对较好的制度绩效。

　　二、支撑中国烟草行业发展的背景条件分析对于一项创新性制度安排而言，其实质就是设计并实施了一套规范和约束所有利益相关者之间的游戏规则。至于具体的制度绩效如何，不但取决于这套规则本身是否科学合理且易于操作，而且与其所处的背景条件是息息相关的。纵观中国烟草行业在过去近二十年的发展历程，可以发现，它之所以能在专卖体制下取得长足发展，这与如下几方面的背景条件是密不可分的。（一）市场需求处于从快速增长到逐渐成熟的成长阶段，

　　这是有利于中国烟草行业获取高额税利的基础性经济条件。从80年代初开始实施烟草专卖制度至今，中国烟草市场需求大致沿着快速上升到基本稳定的路径演变。从1980？991年，全国卷烟市场销量从1467万箱快速增长到3134万箱，年均增长%.1992年出现小幅下降，之后便转入平稳增长状态，到1995年达到了3399万箱的高峰值。自1996枣1999年，中国卷烟市场销量出现小幅下降趋势，到2000年又有所回升。从过去近二十年的发展变化轨迹来看，烟草行业大致处于由增长走向成熟的成长阶段。有关的理论和实证研究表明，当一个行业处于这样一个阶段时，由于需求力量较大，竞争主要在买方展开，市场主导权基本掌握在作为卖方的企业手中，恶意价格竞争较少发生。而且，由于行业的成长性较好，诱使新的投资不断涌入，政府在制定相关政策时也往往做出倾斜性安排。在这些合力的作用下，使得该行业较易获取和保持较高的收益水平。从中国烟草行业的实践情况来看，近二十年来之所以能保持较高的税利收入，这与总人口的不断增加、国民经济的持续增长、居民烟草消费支出的不断提高等因素引起卷烟市场需求保持成长势头是紧密相关的。（二）在“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略影响下，行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行了强有力的“行政垄断”，这是烟草专卖体制成功实施的必要政治条件。70年代末期中国启动了以市场化为取向的经济改革，但在传统的计划经济和命令经济的“路径依赖”下，同时也是受“东亚经济奇迹”特别是日本模式的影响，中国逐步形成了“产业政策指导下的市场经济”改革理念，一方面致力于引入市场竞争，希望通过市场力量来提高资源配置效率；另一方面坚持实施带有行政强制性的产业政策，希望通过政府力量来推进重点行

　　业和重点企业的发展。同时，为了避免由于改革而引起剧烈的社会震荡，中国采取了由政府主导的先易后难、先局部后整体、先地区后全国的“渐进市场化”改革战略。烟草行业由于其所具有的经济重要性和健康危害性，理所当然地成为产业政策的重点实施对象，并且容许保留计划经济和行政垄断。正因为如此，在过去近二十年来，行业主管部门和各级政府有关部门得以通过援引《烟草专卖条例》和《中华人民共和国烟草专卖法》的有关条款，并运用各种强制性的行政手段，阻止系统外企业和国外烟草商进入国内市场，实行垄断高价并限制烟草企业之间展开价格竞争，对区域市场实行独占经营以削弱消费者的侃价能力。这些在其它行业很少使用或禁止使用的非市场手段，对维护中国烟草行业的高额收益是至关重要的。而这些非市场手段的大量运用之所以没有遇到太多阻力并能长期助长烟草行业享受高额“垄断利润”，这与“产业政策指导下的市场经济”改革理念和“渐进市场化”改革战略要求政府对“特殊行业”实行“特殊政策”的政治条件是分不开的。

　　（三）中国处于转轨时期，灰色烟草消费的大量存在是拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润的颇具影响力的社会性条件。这里不妨用1999年的数字来对中国烟草市场的灰色消费（本文指消费者本人勿需付费的消费）作一个大致的估算。1999年，国家统计局调查的全国城镇居民平均每人花费在烟草消费方面的支出为元（《中国统计年鉴（2000年）》，第321页），占其可支配收入元的%；由于没有公布农村居民的烟草消费支出，这里假定农村居民也把其收入元的%用于烟草消费，也就是平均每人的烟草消费支出为元。根据1999年末全国城乡人口总数（城镇为38892万人，乡村为87017万人），

　　计算出全国城乡居民全年用于烟草消费方面的支出共计为680亿元。然而，1999年，烟草行业统计的对系统外卷烟销售额为1780亿元（如果加上零售加价、卷烟体外循环量等，笔者推算全国卷烟<不含假烟和走私烟>实际的市场销售额约为2200亿元），两者相差高达1100亿元。尽管由于居民少报卷烟消费支出等原因而使上述统计数据可能存在较大误差，但由此也大致可以推断出中国烟草市场的灰色消费规模是十分庞大的，粗略的估计至少在300亿元以上（1999年，价格超过红塔山<含红塔山>牌的所有卷烟市场销售总额高达700多亿元）。勿庸讳言，在烟草行业近二十年的发展中，诸如公款消费、寻租性消费等灰色烟草消费的大量存在，在拉动烟草市场需求增长、诱致烟草企业产品升级和保障烟草行业获取超额利润等方面的确产生了不小的影响作用。

　　（四）在没有加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组织）的情况下，中国可以通过政策壁垒把国外烟草商拒之门外，国际社会对此也有较大的宽容度，这是支撑国内烟草企业获取高额利润的有利国际环境。自80年代以来，世界烟草业逐渐形成了菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司三大巨头争雄问鼎之势。如在2000年，这三大公司在全球180多个国家和地区共销售了4150万箱卷烟，占全球整体市场的40%，占中国以外世界市场的60%.不过，由于中国成功地运用了产销许可证和其它较为严格的进口管制措施，使得这三大公司虽然牢牢地占据了绝大部分国家的烟草市场，但在中国，除了走私卷烟挤占了部分市场外，这三大公司正常渠道的市场进入量合计不足中国市场总量的1%.在世界经济一体化趋势日益增强的现时代，中国烟草行业这种“市场闭锁”状态是较为罕见的。但由于中国未加入关贸总协定（1995年后为世界贸易组

　　织），因此，在国际贸易往来中可以根据“对国内企业有利”的原则设置相应的进入壁垒，从而避免具有强大竞争实力的跨国公司对国内市场的挤占。同时，因为中国是发展中国家和基于“吸烟有害健康”的烟草行业特性，国际社会对中国实施的旨在保护国内烟草市场的准入限制政策一般也具有较大的宽容度（当然对部分有重大利益关系的国家或企业而言，选择宽容也是无可奈何的）。由于中国拥有世界上最为集中和最具潜力的烟草消费市场，限制国外烟草的进入就等于把巨额的烟草收益留给了国内烟草企业。客观地说，中国烟草企业之所以能长期保持较高的利润回报水平，一个极为重要的原因就是中国成功的阻止了外国烟草商的市场进入。由于没有外来竞争威胁，这不但使中国烟草企业避免了由于市场竞争而导致的平均利润率的降低，而且也保证了烟草行业的整体利润不被外国烟草商所分享。

　　三、中国烟草行业面临的主要挑战由以上的分析可知，中国烟草行业在实行专卖制度以来虽然取得了十分显着的成绩，但这些成绩的取得是以特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境等作为背景支撑的。随着时间的推移，一些原来支撑行业发展的背景条件已不复存在或已发生了深刻变化，一些新的问题和矛盾又不断地涌现出来。如果把中国烟草行业放在中国社会经济的宏观背景和世界烟草市场的整体格局中来考察，可以发现，对长期受专卖体制的支持和保护的中国烟草行业而言，这些变化可能意示着颇为严峻的挑战。

　　（一）随着居民健康意识的增强和烟草消费环境的变化，拉动烟草行业发展的需求力量正日趋减弱，中国烟草已跨入生命周期的成熟阶段。烟草制品是一种具有个人嗜好性的日用消费品，按照经济学的一

　　般原理，其需求量取决于消费这种产品的收益和成本的比较。如果收益枣成本差扩大，需求量将会增加；如果收益枣成本差减小，需求量将会下降。对消费者个人而言，烟草消费的收益主要体现在吸烟获得的满足感，而成本主要体现在购买时付出的价格和吸烟对健康造成的损害。从决定烟草需求的收益及成本两方面的变化情况来看，随着居民健康意识的增强和烟草税收的不断增加，吸烟的成本将趋于上升（虽然科技的进步减少了烟草制品中的有害成分，但由于居民健康意识的增强，使得程度较轻的危害也逐渐变得不可接受）。而全球性禁烟运动的逐渐高涨，使吸烟行为受到越来越多的限制，诱致吸烟的社会和文化环境也日益消失，吸烟的收益正不断下降。在这两方面的综合作用下，可以预言，在未来中国烟草市场上，整个社会的吸烟率（吸烟人口占总人口的比重）和平均消费强度（消费者某一时段内的吸烟支数）肯定会不断减弱，这两个因素将会导致烟草需求的不断下降。只是由于中国总人口还处于上升趋势，这部分地延缓了其下降的速度。综合各方面的因素，推断中国烟草的市场需求总量将不可能有太大的扩张余地，中国烟草现阶段已步入生命周期的成熟阶段，市场需求总量将大致维持在3400万箱左右的水平（当然，如果能在消除假烟方面有重大进展，并通过强化品牌营销的方式树立广大消费者的的消费信心的话，中国烟草还可能赢得300万箱左右的增长空间）。而由于市场需求力量日趋减弱，中国烟草行业在未来时期内将不得不面对生产能力过剩、价格提升乏力、平均利润下降等一系列难题和挑战。

　　（二）随着对外开放和市场化改革的不断深入，中国国内市场与国际市场在更广范围和更深程度上正日渐融合，国际社会对中国烟草的保护政策正施加越来越大的压力，国内烟草市场的国际化竞争将日

　　益激烈。由于中国有庞大的人口规模，吸烟率又较高，而且其消费品产业正处于迅速增长之中，各大跨国烟草公司一直千方百计地想进入中国市场。近年来，随着中国加入世界贸易组织形势的逐渐明朗，这些跨国烟草公司进军中国的步伐也明显加快。如英美烟草公司（BAT）加紧在云南建立烤烟基地，与广州卷烟一厂共同开发“椰树”牌卷烟，与三峡卷烟厂合资兴建亚洲一流的雪茄烟生产基地，与中国烟草总公司、云南烟草公司联合开发“迅”牌混合型卷烟。虽然中国烟草依靠专卖体制曾经非常成功地把国外烟草商拒之门外，然而，在中国加入世界贸易组织后，由于烟草制品关税税率的降低（如在中美协议中，中国承诺将在2004年把卷烟关税从1999年的65%降低至25%）、非关税壁垒的放松甚至取消（如中欧协议中，中国承诺将取消进口卷烟在销售点方面的限制性政策<在具体条款中还特别提到了要取消中国烟草总公司设置的进入限制>，并用两年的过渡期来完成统一许可程序要求从而使一个许可证即可销售包括外烟在内的所有香烟）等，届时，菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司将凭借“万宝路”、“555”、“柔和七星”等国际着名品牌迅速挤占中国市场，由此也将导致国内烟草市场上掀起日益激烈的国际化竞争。中国烟草企业由于规模较小、产品结构单一、市场营销能力和技术创新能力较弱、而且缺少参与市场竞争所最为需要的知名品牌，在自家门口遭遇来自跨国烟草公司的强大竞争压力将是难以避免的。

　　（三）中国烟草的市场结构过于分散，优势企业和名牌产品难以持续成长，烟草企业的规模实力和市场竞争力亟待提高。对于一个行业整体而言，培育优势企业和发展名牌产品是支撑其长远发展的关键所在，而培育优势企业和发展名牌产品首先要求市场结构要相对集中。从

　　中国烟草行业的实际情况来看，由于受计划体制、财税体制、国有企业体制等方面的体制性约束和烟草专卖制度在执行过程中的扭曲（如借专卖执法搞地区封锁等），使得其市场结构一直较为分散，行业集中度非常低下。如果把中国烟草的市场结构状况放在世界烟草业的整体平台上进行比较的话，可以明显地发现中外烟草存在的巨大差距。如美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国，其国内市场现阶段基本上已形成了寡头垄断之势，而中国卷烟市场的竞争厂家依然高达150多家。如果用1999年的卷烟销量数据来计算国内市场四厂商集中度（最大的四家厂商合计销量占国内市场总销量的比重）和四品牌集中度（最大的四个品牌销量占国内市场总销量的比重），美国、英国、日本分别为%、%、99%和%、33%、%，而中国仅为%和%.如果单计算最大的一家领先企业和一个领先品牌的集中度，美国、英国、日本分别为%、%、75%和%、%、35%，而中国仅为%和%.从以上的数据可以看出，中国的卷烟市场结构是十分分散的，行业集中度的低下致使优势企业和名牌产品难以实现规模扩张。面对跨国烟草企业和着名国际品牌的强大竞争压力，中国烟草如果不能有效改善市场结构并真正走上大企业、大品牌发展之路，则一旦正面的市场竞争发生，国内烟草企业完全有可能面临被逐一鲸吞蚕食的危险（美国宝洁公司自1988年进入中国市场以来，仅用了13年时间，就基本垄断了中国的洗发品市场，目前仅“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌的合计市场占有率已超过了70%，国内同行企业在宝洁公司的强大攻势下目前已所剩无几。同为生产日用消费品，中国烟草企业应该从“宝洁案例”中意识到跨国大公司的“赢者通吃”战略所带来的巨大威胁并引起充分警醒）。

　　表一：世界主要产烟国家卷烟市场结构

　　备注：本表数据为1999年数据，根据TMA及其它有关资料整理；国外厂商和品牌名称除国内已有正式译名外，其余均系笔者根据发音而得的译名。

　　（四）中国烟草市场定位过于狭窄，几乎全部依赖于国内市场生存和发展，国际竞争力严重缺乏。尽管中国是世界第一的卷烟产销大国，然而，中国烟草企业却基本上都是依赖于较为封闭的国内市场生存和发展的，产品的外销率十分低下，市场扩展空间非常有限。在全国150余家卷烟工业企业生产的近2200个卷烟牌号（含规格）中，绝大多数只能在省内或区内销售，全国性的品牌并不多见。就行业整体而言，国产卷烟几乎全部都在国内市场销售，打入国际市场上的产品少之又少。如2000年，中国卷烟市场销售总量为3374万箱，但出口只有14万箱，产品的外销率仅为%.而同年菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司的产品外销率却分别高达%、%和%.在加入世界贸易组织后，虽然中国烟草企业有权利享受自由贸易可能带来的机会，然而，世界烟草市场目前已基本被菲利普。莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等几家高度全球化的公司所瓜分，要想从他们手中夺取一点市场份额无疑是十分困难的。对中国烟草企业来说，由于过份依赖于区域性市场生存和发展，导致其需求基础非常脆弱，一旦其目标消费群体发生转向或其目标市场被竞争对手挤占，则有可能对其构成致命的威胁。而且，在中国加入世界贸易组织后，这种状况还大大增加了中国烟草企业被拥有丰富国际化营销经验的跨国烟草公司逐个击破的危险和可能。

　　表二：世界最大的烟草公司卷烟销售情况备注：本表数据为各公司公布的2000年数据；其中英美烟

　　草公司的国内销售及国外销售数系笔者根据英国烟草制造商协会的有关数据推算。中国烟草总公司数据指中国烟草行业合计数据。

　　（五）随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制将会受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。众所周知，垄断不但会阻碍公平的市场竞争，而且不利于维护消费者的利益；尤其是行政性垄断，往往会导致企业组织管理的低效率和资源运用的低效率。正因为如此，随着中国市场化改革的不断推进，反垄断逐渐被提上了议事日程，《反垄断法》也即将出台。虽然烟草行业由于其产品的特殊性而被赋予了“专卖专营”的权利，并且通过国家法律的形式得到了确认。但是，由于这种“专卖专营”不论从政策设计还是在具体操作过程中，都造成了对系统内企业的过多保护和阻碍了市场力量的发挥，这与中国致力于构建市场经济体制的整体目标是有所背离的。因此，随着市场经济体制的逐步建立和中国“入世”后自由贸易规则的普遍推行，国家的反垄断指向会不断增强，烟草专卖体制不可避免地将受到来自各方面的日益加大的压力和挑战。如在中国与欧盟达成的入世协议中，中国政府已承诺在烟草零售方面遵循国民待遇原则，而且在取消外烟在零售点方面的限制性规定和统一许可程序要求方面都已作出了重大让步。虽然烟草行业不希望这样的结果出现，但从国家整体利益和中国社会经济的总体发展趋势来看，产生这样的结果似乎又势在必然。以此为鉴，中国烟草行业从现在开始就应该打消专卖制度可以长期维持的幻想，并着手研究和准备在没有专卖体制的情况下该如何发展的问题，同时还必须时刻关注国际烟草的发展趋势及其走向。四、结论及可供选择的战略思路

　　通过上文的分析可知，自国家烟草专卖制度实施以来，中国烟草行业在“满足居民消费需求、提高烟草制品质量、增加国家财政积累、支持民族企业发展”等方面都取得了较为良好的成绩。不过，所有成绩的取得，与烟草行业处于生命周期的成长阶段、行业主管部门和各级政府有关部门对国内烟草市场实行强有力的“行政垄断”并通过设置较高的政策壁垒把国外烟草商拒之门外、中国社会存在大量的灰色烟草消费等这些特定历史时期的经济、政治、社会条件和国际环境是息息相关的。随着时间的推移和各方面条件的发展变化，中国烟草行业正在或即将面临着较为严峻的挑战，主要表现就是拉动行业发展的需求力量正日趋减弱，国内市场国际化竞争将日益激烈，市场结构过于分散造成优势企业和名牌产品难以持续成长，过分依赖国内市场导致国际竞争力严重缺乏，中国市场化改革的深入和“入世”后自由贸易规则的普遍推行以及国家反垄断指向的增强将使烟草专卖体制面临多方压力等。基于上述结论，笔者认为，中国烟草行业要想在新世纪实现进一步发展，就必须在认真分析过去、客观面对现实、冷静把握未来的基础上审时度势，在战略思路上做出相应的调整和转变。

　　首先，在系统内放手引入市场竞争机制，致力于把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体，着手打破商业企业独占所属行政区域市场销售权的无竞争局面。理论和实践都已证明，市场机制是提高企业的组织运行效率和资源运用效率最为有效的手段。烟草行业由于其产品具有“重税高价”特性和“健康危害性”，保留适当的计划指标和行政干劲是必要的。但从中国烟草行业目前的形势和未来的处境来看，放手引入市场竞争机制不但是生存所需，而且也是发展使然。就现阶段的实际情

　　况而论，引入市场竞争机制可以从两个方面着手，一是真正落实卷烟工业企业的市场销售权，减少中间环节，使企业有权利直接面向其选定的目标市场和最终消费者开展市场开发和产品营销工作（这是壮大优势企业和培育名牌产品最为基础的条件）；二是要逐渐打破商业企业由于“独占经营”而形成的无竞争局面（当然主要是通过落实系统内工业企业的销售权来打破）。近年来，中国烟草行业一直在进行卷烟销售网络建设并取得了很大成效。但从尊重客观现实的角度出发，在建网过程中一定要注意通过利益纽带把卷烟工业企业与各地的销售网络紧密联结起来，并且要尽快把卷烟工业企业培育成真正完整的市场竞争主体。否则，一旦中国烟草市场对外放开或有所松动，某些地区花费很大代价建立起来的卷烟销售网络可能反倒成了外国卷烟进入中国市场的便利通道（如果销售外烟可以获得高额利润的话，在中国的现实国情下，一些网点采取“上有政策、下有对策”的灵活手段来销售外烟的行为的确是有可能发生的）。

　　其次，改变用利税增长指标来统率一切工作的思维定势，把提高行业素质和增强企业市场竞争力当做最重要的工作来抓。勿庸讳言，在烟草行业内部，以税利增长做为统率一切的工作目标是一直都存在的，虽然这与各级政府迫切需要增加“财政收入”的政策导向有关，但从一个产业整体的长远发展来看，这种认识和做法却是较为有害的。在烟草行业拥有“专卖专营”的市场垄断权的情况下，如果过分强调利税增长，势必诱发大量的急功近利行为，如进行市场封锁以维护垄断高价，盲目争上高价位卷烟、重数量规模不重品牌影响等。虽然这些行为在短期内有助于维持高税高利，但从长期来看，它却极大地弱化了烟草行业的整体素质，并且不利于企业竞争力的有效提高，而这些恰好是决定中国烟草行业未来

　　生存与发展的立脚点和生命力所在。随着各种形势的风云变化，特别是在外国烟草公司的竞争压力日益增强的时代背景下，中国烟草行业迫切需要改变以税利增长统率一切的思维定势，并把工作重心转移到提高行业素质和增强企业市场竞争力上来。围绕这一重心转移，全行业要注意突出以下几个方面的工作主题：（1）通过为消费者创造更多价值和提供更好服务等方式来充实行业发展的需求基础，切实把全国烟草蛋糕做大做好（并非指单纯的数量扩张）；（2）通过提高市场集中度来壮大优势企业和名牌产品的规模实力，改善烟草蛋糕的分配使用效果；（3）创造条件（主要是争取政策条件）促成优势企业上市，通过证券市场的作用，不断增强企业融资能力、完善企业治理机制、改善企业资本结构、实现资产保值增值。

　　第三，对竞争对手进行深入细致的研究，努力培育中国烟草企业的市场竞争优势。从现实的国际烟草竞争格局来看，中国烟草的主要竞争对手就是英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司这三家。尽管正面的竞争还没有发生，但这三家烟草巨头早已做好大规模进入中国市场的准备。他们不但对中国烟草的市场状况做了多年的潜心调查和研究，而且已使各自的品牌在中国都已深入人心（“万宝路”、“555”这些“洋”品牌在中国消费者中的知名度，可能是90%以上的中国卷烟品牌都无法相比的）。客观而理智地说，烟草专卖体制是不可能为中国烟草企业提供长久的支持和保护的，在未来的中国烟草市场上，来自英美烟草公司、菲利普。莫利斯公司、日本烟草公司的强大竞争和挑战也是在所难免的，中国烟草行业不能对此再存多少侥幸和怀疑心理。现在该做的事就是要认真研究这些竞争对手的各方面情况，了解他们的发展历史和未来目标，分析他们的竞争策略和竞争手段、跟踪他们的投资和营销动向、发掘

　　他们的优势和劣势所在……。总之，中国烟草要想赢得未来竞争的主动权，必须要对主要竞争对手的情况有比较深入的研究（如英美烟草公司目前在中国的重点合资方向就是开发混合型卷烟和雪茄烟，其目的就是要对这两块在中国范围内目前较为弱小但具有广阔发展前景的市场形成绝对垄断，中国烟草企业对此应该有较清醒的认识并做好相应的准备），在此基础上，再灵活运用各种适合中国国情的竞争战略，如发挥原料和劳动力价格低廉的优势进行成本竞争的成本领先战略、发挥烤烟型产品的独特优势巩固老顾客的差别化和目标集聚战略、增加产品的民族文化含量以增强市场亲和力的感情营销战略等，不断建立和巩固中国烟草企业的市场竞争优势，努力促使中国烟草企业在与跨国烟草巨头的竞争过程中实现自我提高和不断成长。

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