卷烟经济运行分析10篇

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卷烟经济运行分析10篇卷烟经济运行分析　　2021年卷烟销售市场分析报告总结　　2021年卷烟销售市场分析报告总结撰写人：___________日期：___________2下面是小编为大家整理的卷烟经济运行分析10篇,供大家参考。

卷烟经济运行分析10篇

篇一：卷烟经济运行分析

　　2021年卷烟销售市场分析报告总结

　　2021年卷烟销售市场分析报告总结撰写人：___________日期：___________2021年卷烟销售市场分析报告总结从__月份开始，卷烟销售势头有所回升，销量降幅逐月缩窄。__月份，行业乘“双节”东风，适时加大营销力度，当月销量同比增长___%。__月份再次发力，销量同比增长___%，至__月份，卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄，个别区域增长乏力。__年，在全国___个省级单位中，___、___、___、___、___、___个省级单位卷烟销量同比增长，其中，___增加___万箱，___增加___万箱，___增加___万箱，位列销售增量前___位。

　　共___个省级单位销量同比下降，比__年同期多出___个。从区域分布上看，销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区，其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中，华东地区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;华北片区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月;东北地区___个省级单位合计减量___万箱，有___个省级单位销量同比下降的月份超过___个月。

　　单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升，绝大多数省份同比增长。__年，全国卷烟单箱结构达___万元/箱，同比增加___万元/箱。从近五年的走势看，单箱结构增长势头有所下降，从__年起降幅有所趋缓，至__年略有回升，比__年高出___个百分点。

　　__年~__年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国___个省级单位中，除一个省的单箱结构略有下降外，其余均有不同程度的增长。其中，___、___、___、xx、___、___、安徽___个省级单位同比增长达___%以上;___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位单箱结构均超过___万元/箱;___单箱结构突破___万元/箱。销售收入稳步增长，但增速进一步趋缓。__年，全国累计实现销售收入___亿元，同比增加___亿元，增长___%。共有___个省级单位的销售收入同比增长，其中，___、___、___销售收入增幅超过___%;___、___、___、___、___、___、安徽、___、___、___个省级单位销售收入超过___亿元;___、___销售收入突破___亿元。图3:__年~__年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看，销售收入增速从__年起便有所下降，经__年略微回升后，__年回落至___%，与__年相比下降了___个百分点。

　　分月看，__年__月份以后，全国卷烟销售收入走势基本平稳，但受销量同比下降影响，6、7、8、___、__月___个月份的销售收入仅在___%以下低位增长，增幅均低于__年水平，增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄，对结构提升的贡献度降低。

　　受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响，一类烟发展面临较大挑战。从近___年走势看，一类烟增长势头明显趋缓。__年，一类烟销量约为___万箱，同比增加约___万箱，虽总体保持增长，但增幅仅为___%，比__年下降了___个百分点。

　　卷烟销售市场分析报告篇二__月份__县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长___%;条均价___元，同比增加___元，增长___%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长___%;省外烟512.1箱，占总量___%，同比增加114.53箱，增长___%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅___%。

　　__月__日-__月__日，__县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长___%;条均价___元，同比增加___元，增长___%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长___%;省外烟458箱，占总量___%，同比增加53.6箱，增长___%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅___%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是__月份以后销售增长低于__县今年制定的___%增长目标，分析原因主要有以下几方面:1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，__县兴泰开发区有___%以上的工厂业务量减少，___%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有___%的客户社会库存量超过周转数___倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。

　　2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到___条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

　　3、客户订货率有待进一步提高。__月__日至__月__日，__县应订客户___户次，实订客户___户次，因库存与资金因素，订货成功率___%。虽然完成省、市公司下达___%的目标，但如果订货成功率___%算，每户次按一次___条订货计算，___户次就可以多订___件，这样销售总量就可以达到___件，同比销售目标可以增长___%;可见，订货成功率在一定程度上影响到__县的销售提升。

　　4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着__县卷烟市场。

　　分析__县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长___%，与全市的___%有一定差距;省内一类烟同比下降___%，省外二类烟下降___%，在一定程度上影响着__县卷烟销售结构的提升。

　　下阶段卷烟销售思路统一思想，明确目标于__月__日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段__分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。

　　卷烟销售市场分析报告篇三科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再根据各片区的实际情况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态（范本）。

　　加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常

　　情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。

　　二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。

　　三是联合走访，提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。

　　加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在___元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。

　　一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排，__月-__月采取的主要措施有:要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态（范本）;开始百日集中整治行动，以___件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为__年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“___”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三:车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止__月__日共查获案件___起，涉案卷烟___条，厅装双喜56厅，其中一般案件___起，无证经营案件___起，涉案卷烟___条(当场移交工商部门)，平和人到__县兜售假冒卷烟___起，涉案卷烟___条，已移交公安部门调查处理(拘留___天罚款___元)。

　　二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年__月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态（范本），培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手:一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。

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篇二：卷烟经济运行分析

　　卷烟市场调研分析报告

　　为充分了解和掌握当前卷烟市场销售动态和零售户卷烟库存现状，进一步掌握2017年一季度卷烟销售特点及不同规格卷烟需求，尤其是对不同规格省产烟销售的需求，切实找准对策，解决上半年卷烟销售工作中存在的问题，更好地推动2017年全年“促销量、提结构、育新品”保持卷烟销售健康发展。党组班子于2017年3月10日－30日对辖区的卷烟市场状况进行走访调研。现将调研情况整理如下：

　　一、卷烟市场调研主要内容

　　实地走访调查了5个片区10个乡镇60户卷烟销售，库存、盈利等情况，了解当前旌德县局卷烟销售和黄山卷烟销售的整体情况、黄山卷烟总体库存情况、客户库存动销能力，节日卷烟供应、客户服务满意度及基础工作开展情况，掌握和分析2017年春节期间销售状况及消费趋势，为全面完成2017年销售计划出谋划策。

　　二、卷烟市场调研样本基本情况

　　三、卷烟市场调研总体情况

　　(一)省产卷烟销售情况

　　1、从上表卷烟销售情况来看，旌德县局省产品牌各规格卷烟销售情况各有千秋，总体看省产一、二类烟动销旺盛，三四类烟动销较缓。从规格看，黄山金皖和黄山新皖区域销售情况较好，上柜率及动销率高，而黄山中国风、金醇和、嘉宾松及一品黄山动销低迷。与2017年同期相比，两节期间黄山品牌销量无论从需求量来看，还是实际销售量来看，均较去年同期显现出下降趋势。主要集中在三类卷烟上，特别是黄山贵宾松、黄山金醇和黄山一品同比分别下降21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黄山一类销售上，尽管黄山新皖和黄山金皖销售情况较兄弟单位较好，但与去年同期相比也有所下

　　降，其中黄山新皖下降-4.70%，黄山金皖降幅为34.60%。而主要销售增长规格主要表现黄山(大红方印)硬盒和黄山新品上，但所占比重较低，影响力不足。

　　2、省外畅销烟投放的“放松”政策，也影响了黄山品牌销售的提升，2017年两节省外烟销售875箱，同比增长1%；而这其中利群增长65%，中华增15%，是唯一两个增长的品牌。而利群品牌的省产烟竞争对手洽好是黄山金皖和黄山新皖。当然从宏观层面看，省外烟畅销烟的增长减缓了2017年节日销售的下滑趋势。

　　3、通过市场调研，零售客户普遍反映黄山系列卷烟的库存过多，其中城关陈学林户，黄山库存高达1500余条，而节后社会库存

　　量较大，各石矿、建筑工地及开发区都未正式运转，所以卷烟吸食人员不多，动销不快，销售压力也较为明显。而且从库存所涵盖客户类型看，规模型客户库存量大，节后订购卷烟欲望不强，而一般型中小客户库存较小，有订购需求，但因其销售能力及资金压力，所订购卷烟量占比较小。而且随着省外畅销烟投放比例的不断增加，客户订购省外畅销售的需求也不断弱化，在走访时有部分中小户节后不再订购省外畅销烟。

　　（二）市场库存情况

　　通过调研走访，查看到零售客户的主库存卷烟主要集中在10元/包以下的规格。总结客户库存有几大特点：

　　1、大户库存大，小户库存小，中户库存一般；

　　2、省产烟库存多，省外烟库存少；从统计比重看约在58%：42%；

　　3、一、二类烟库存少、三四类烟库存多，五类烟基本没有：比重约为35%：65%；

　　4、城网库存量大，农网库存量少，库存比重约为55%：45%；

　　（三）市场缺口卷烟情况；

　　1、市场反映较紧缺卷烟的焦点主要集中在软中华、硬中华、软阳光利群及红南京；

　　2、另有部分中小客户反映由于资金不足，造成春节货源未跟上销售的节奏。；

　　3、城区市场有部分客户反映单次黄山新皖限量，造成订购计划无法正常完成并希望今后能加大单次投放量。

　　（四）调研情况分析

　　1、区域经济环境情况分析：一是宏观经济环境的影响，众所周知去年国家ＧＤＰ增长率是近五年最低一年，仅为7.4%，和13年的7.8%相比，数值上相差虽不大，但对烟草消费的影响可能是最大的，从我们走访调研情况看，80%的商户反应烟难卖，款难结，钱难挣。消费者挣钱难，企业石矿款难收，而行政国企等单位受中央纪律规定，更是不敢乱消费，所以直接影响到卷烟动销，特别是高档卷烟和高档酒水礼品的销售受冲击更大。二是外力驱动影响力降低。前三年，我县市场在高铁、经济园区、房产、矿业等众多外力驱动下，表现一直平稳亦或超过预期，而现在随着高铁工程结束，2017年7月1号高铁将全面通车，所以现在高铁工程已到清尾阶段，工程拉动消费的影响力已降到最低。而经济园经过近五年的建设，建成基本建成，未建成的也难建成，而且由于招商的不利，基本成了一个空园。而房产受大环境的影响，有些楼盘去年10月份至今年2月低成交量为零，几个较大的楼盘工地也是半开工状态。

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篇三：卷烟经济运行分析

　　卷烟市场情况解析材料3篇

　　卷烟市场情况解析材料第1篇为进一步掌握卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，

　　烟草公司于月日－日对辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

　　一、调查情况（一）调查时间：为期三天：月日--日。（二）调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。（三）调查对象：月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。（四）调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。二、调查情况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：（一）从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1－1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。（二）从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。（三）从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠

　　道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛；省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。

　　三、调查结论（一）月份卷烟销售情况表（二）月份卷烟销售分析月份卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响月份卷烟销售增长的原因是：1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1-1.5倍。据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存；二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周转慢，从而导致库存量较大。2、经济环境因素。据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降。3、货源供应因素。一是福建省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求。而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。4、客户订货率因素。月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率97.37%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长3.1%的目标。5、礼品烟回流因素。随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分卷烟市场。据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼。四、下步卷烟销售思路1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结

　　合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。

　　2、加强省外重点品牌的推介。通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。

　　3、做好新品牌的上市宣传。新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。

　　4、及时做好限量调整。及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。

　　5、加强市场清理。加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。

　　6、保证订货成功率。受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。

　　7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。卷烟市场情况解析材料第2篇

　　市场一部共有4条营销线路，目前经营商户共为565户，其中正常经营户为549户，分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和信息员线113户。其他16户为无周期商户。

　　1、卷烟销售情况20xx年8月份一部共销售卷烟422.7箱，其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱，信息员线84.65箱。一部线路均属于城市市场，卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广，最多的能够达到150多个品牌，最少的也有50多个品牌。市场主销牌号还是黄金叶（帝豪）、黄金叶（硬红旗渠）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬）、玉溪（软），利群（新版）、南京（红）、云烟（紫）等，但由于市场调控因素，一些品牌投放量较少，每周都订货的零售商户基本够卖，大部分都是零盒销售，成条销售的话货源不足，如遇到订货日缺货了，零售商户的销售就会断档。

　　2、市场库存情况根据在市场走访过程中了解的情况，目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大，商户单次订足率几乎能够达到100%，月定量能够订满，二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多，但是大多数主要订购紧俏卷烟。十五档以下的商户基本是每周卖多少订多少，库存较少，商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应不足，匹配度不高。3、市场价格情况近期，通过参加自律小组会议，了解到大部分零售商户都愿意执行烟草建议零售价，且执行到位，18个品牌成条的卷烟零售价也正在推行一价制。也有一部分商户反映有价格不到位的，下一步继续通过不定时暗访措施加强市场监管，依据自律小组管理承诺书和措施采取相应举措，辅助推进自律小组良性发展。卷烟市场情况解析材料第3篇市场，就其定义而言，分为广义市场和狭义市场。广义市场是指商品流通所形成的产供消关系以及由此形成的循环行动；狭义市场就是销售商品行为发生的聚集地。下面分析的是广义上的市场行为。卷烟市场作为市场经体制下的一个子市场，有其特殊的背景和地位。《烟草专卖法》第三条规定：＂国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。＂《烟草专卖法实施条例》第二条则对＂烟草专卖＂作出了具体阐释：＂烟草专卖是指国家对烟草专卖品的生产、销售和进出口业务实行垄断经营、统一管理的制度。＂据此而言，卷烟市场是国家对其产供环节实行垄断经营，而对其消费环节则实行自由市场行为，是一种产供垄断经营自由消费的市场形体，这也就决定了卷烟市场的特殊性。一、卷烟市场的层次分类1、宏观市场：国家的烟草政策、国际控烟框架协议、国际间的烟草市场合作与竞争、国内烟草市场一体化形势等都构成了卷烟宏观市场的基本框架，而且起了不可抗拒的作用；2、中观市场：卷烟生产企业的年生产计划、卷烟商业企业的年销售计划和市场营销策略等构成了卷烟中观市场，并对卷烟市场的产供行为直接起作用；

　　3、微观市场：人均国民收入、人均可支配资金、消费习惯、零售点的分布、明码标价的落实、卷烟市场净化等因素构成了卷烟微观市场，并决定了卷烟市场的整体运作模式和发展趋势。

　　二、影响卷烟市场行为的几个重要因素1、国家政策。法律赋予烟草专卖局的行政执法权和烟草生产企业的生产权及烟草商业企业的经营权直接影响了全国卷烟市场的整体发展形势，对维护卷烟市场经营秩序和建立卷烟销售网络及市场占有起了宏观调控的作用；2、卷烟自身的质量及品牌影响力。卷烟作为一种特殊吸食商品，其本身质量好坏、品牌影响力大小、价格高低直接影响本品牌的消费群体大小；3、人均可支配资金及消费习惯。人均可支配资金直接影响消费卷烟的档次，决定了卷烟销售结构；消费习惯则直接影响卷烟销售品牌，间接影响卷烟营销策略；4、卷烟销售网络及烟草行业作为。卷烟销售网络的涉及面及涉及深度，直接影响卷烟市场占有率和净化程度，凡网络未建立地区必成为＂假、非、私＂卷烟的泛滥地；而烟草行业的作为则间接影响卷烟销售市场的占有和净化程度，比如专卖管理的到位与否、市场营销面对消费者程度。三、辖区卷烟市场现状分析福建长泰县作为一个分销商的子公司决定了无法抗拒宏观市场的控制和影响，而只能对本县辖区的卷烟网络、市场管理、零售户行为和消费者习惯进行干预和控制。（一）辖区客观环境分析1、人口地理长泰辖区总面积890.1平方公里，南北距离50公里，东西平均距离40公里，东临厦门、龙海，南接漳州，西靠华安，北毗安溪，素有＂七山一水两分地＂之说。人口19.5万，外出务工就学经商服役4万余人，外来务工经商服役2万人，实际常住人口17万人，吸烟人口7万余人，天可消费卷烟9万包，折合180件，吸食晒烟烟丝人口1万余人，若转为消费卷烟，每天可增加卷烟消费约30件。2、经济消费

　　辖区人均收入1000元/月，高低差距3000元，人均可支配资金900元/月，食品消费占用率50%，卷烟消费占用率20%，人均卷烟消费约200元，符合现有卷烟条均价60余元水平。

　　3、卷烟市场占有及净化辖区卷烟市场占有率140%余，可提高市场占有空间15%－20%，市场净化率96%，可望提高市场净化水平2%，日卷烟销售140件，提高市场占有水平5%，最高理论市场占有率160%。4、零售点经营卷烟流通在零售点所有商品流通中处以最快水平，占用资金占整体的1/3，流通速度却占到整体流通速度的2/3，即资金回笼速度快，零售户有利可图，而且卷烟流通带动其他商品的流通，形成了＂一间食杂店不能没有烟卖＂的局面，这也正是无证户广泛存在的原因之一。（二）辖区人为主观因素分析1、消费习惯受多年消费习惯养成和市场总体影响，消费习惯多于地产卷烟和云南烟，尤其是玉溪卷烟厂的红梅、红塔山、恭贺新禧影响历史深远。2、消费类型消费习惯类型可分为以下几种：固定消费型：即消费同一品牌卷烟概率高于90%，更换品牌主要受供应和来源渠道影响。在辖区卷烟消费群体中占整体的80%。相对固定消费型：即消费同一档次卷烟概率较高，主要受卷烟品质影响，更换品牌主要受消费场合影响，主要发生群为中薪阶层，收入相对固定，可支配资金较多。占消费群体总体的约15%。随意消费群：即消费随意性较高，档次高低参差不齐，主要发生群体为不吸烟者和吸烟数量不多者，多为因事用烟和随身上携带资金多少而定，一般发生概率不高，约占5%。四、卷烟市场发展趋势分析卷烟市场发展趋势为：市场空间逐渐缩小、卷烟结构档次逐渐升高、雪茄烟市场和女性用烟市场异军突起以及专卖制度的非垄断化。

　　原因分析：市场空间逐渐缩小的原因：1、国家政策的变化：新的关于＂禁止或限制在公共场所和公共交通工具上吸烟＂的法律法规即将出台，而随着我国城市化进程的进一步加快，在很大程度上限制了人们的随意吸烟，从而逐渐改变吸烟的习惯，在一定程度上会减少吸烟人数和吸烟的次数；2、人们意识上的变化：随着国际控烟框架协议的开展以及＂吸烟有害健康＂宣传的广泛传播，人们对吸烟和被动吸烟已产成了＂吸烟有害健康，被动吸烟危害更大＂的意识，自觉不自觉抵制和远离吸烟已越来越多，从而逐渐减少吸烟的人数和次数。据不完全统计，全国吸烟人数25岁以上的比25岁以下的多将近8成。3、人口的减少。在未来的20年内，全国逐步走上老龄化的道路。截至目前为止，65岁以上的老人已超过1亿，而我国的养老保障资金目前的缺口已经达到8000亿元。照此类推，20年后，人口将会减少4亿，而很多老人也正是现在的吸烟人群将面临没钱吸烟的局面。4、卷烟价格上涨。据经济学统计，工资的增长速度远远低于物价的上涨幅度，而卷烟价格的上涨随着物价的提高和控烟运动的开展将形成上升的趋势，从而造成烟价的高昂促使人们放弃吸烟。从西欧及美国的现实我们可以得到证实。另外，贫富差距的进一步扩大将从不同程度上造成富人云里雾里，而穷人只能望烟兴叹。卷烟结构档次逐渐提高的原因分析：1、卷烟价格提高及卷烟品质提高的不相对称性。时过5年，同样的钱买不到原来的烟，扣去物价的因素影响外，品质的降低和价格的提高已形成不相对称性。2、收入的增加和提前消费的意识形成。整体国民收入呈上升趋势势必造成消费档次的提高，而且原来一辈子辛苦积攒的用于建房结婚的传统被现在的按揭买房和提前消费意识所替代，空前消费的意识在短期内势必造成卷烟消费档次的提高。3、攀比心理的泛滥。吸烟档次历来是一个人身份和地位的象征，而这种虚

　　荣心的扩散呈泛滥的趋势，势必影响卷烟消费档次的提高。4、＂健康＂吸烟的意识形成。目前人们普遍存在一种＂卷烟价格越高质量

　　越好，危害越小＂的意识，只要自己有能力消费，都希望吸好一点的烟，一来享受，二来少受危害。

　　雪茄烟和女性吸烟异军突起的原因分析：1、雪茄烟是财富的象征，富人的增多势必造成雪茄烟的流通和需求量的增多；2、观念的改变和＂健康吸烟＂意识的形成，势必造成女性用烟的增多，因为女性用烟一般焦油含量较低、设计款式独特且质量颇好，备受吸烟者的青睐。而女性的吸烟群体也正在成上升的趋势当中。以上两点势必会造成雪茄烟市场和女性用烟市场的异军突起。专卖制度非垄断化的原因分析：1、国际发展潮流：日本、韩国的专卖制度取消的现实可以证实，也可以说明专卖制度无法长期存在的非偶然性。2、反垄断法的出台：如果反垄断法出台，势必对烟草专卖形成冲击，虽然可能在短期内难以改变烟草专卖制度，但随着形势的发展，很多不可能的事情将变成有可能。五、几点看法1、烟草专卖执法日渐规范，执法难度日渐增大，因此专卖执法队伍必先提高自己，规范自己，加大内部监管力度，通过内部规范以达到外部规范；其次，专卖管理重心应从打击非法渠道卷烟转到打假打私及许可证管理上来，通过许可证的前期资质审查、过程管理和打击制售假烟、走私烟的服务管理与打击监督相结合的管理手段，促进市场经营的进一步规范。2、营销策略及客户经理的职能转变。在年计划销售量总体框架内，选取适合本地区消费的品牌，以消费者需求为导向，综合协调辖区的供货分布，尽可能满足市场需求，这才是营销所要走的路子。客户经理应从服务零售户和向零售户推介品牌转变为收集市场信息、注意卷烟销售动向和加大向消费者宣传推介力度。烟草广告的限制和目前的营销策略造成了卷烟品牌推广的自由性和零售户推介的间接性，未能在消费者形成真正的品牌意识，这对日后的品牌集中化和市场

　　一体化势必造成影响。因此，营销应面对消费者而不是零售户。另外，现有的专卖制度对烟草人来说形不成竞争心理和迫切心理，是烟草事业发展必须突破的瓶颈。

　　毋庸置疑，历史唯物主义告诉我们：是历史造就了英雄，而不是英雄改变了历史，我们应顺应形势所趋，在各级领导的正确引导下，朝健康、和谐、平安的大道上大步前进！

篇四：卷烟经济运行分析

　　卷烟工业企业经济运行的双闭环管理模式

　　作者：魏江宁来源：《现代经济信息》2021年第4期

　　魏江宁江西中烟工业有限责任公司

　　摘要：提出了卷烟工业企业中长期经济运行闭环管理和年度经济运行闭环管理的双闭环管理模式，阐述了双闭环管理的流程、步骤和具体做法，有助于卷烟工业企业更好对接中长期发展战略，落实年度生产经营目标，提高整体管理水平，并明确了落实经济运行双闭环管理模式的相关保障措施。

　　关键词：烟草；卷烟工业企业；经济运行；闭环管理；企业管理

　　引言

　　企业经济运行管理，是指在一定周期内围绕企业总体发展战略目标，科学合理利用各种生产资源要素，有效组织开展经济活动的过程[1]。近年来，中央统筹国内发展情况和外部环境变化，以及新冠疫情带来的经济下行压力冲击，在2018年和2020年分别提出“六稳”和“六保”要求，将经济运行工作摆在了更加突出的位置。2020年“两会”政府工作报告也明确指出，稳定经济运行事关全局。烟草行业是国民经济的重要组成部分，卷烟工业企业作为卷烟生产制造企业，在国家经济发展中发挥着促进消费的重要作用，也对稳定烟草行业经济运行起到关键作用。

　　一、经济运行管理的重要意义

　　(一)对接企业中长期发展战略

　　党的十九届五中全会提出了我国“十四五”时期发展的主要目标和2035年远景目标，突出了战略规划研究的重要性和必要性。具体到企业发展，也应以战略规划研究为出发点，以终为始，谋划企业中长期发展。经济运行不仅为制定决策提供了依据，还在一定程度上反映了企业在一段时期内的经营成果[2]。卷烟工业企业经济的运行管理，应瞄准企业中长期发展目标，将经济运行管理融入企业中长期发展的大格局中看待，充分考虑外部控烟因素和消费者健康意识提升等因素影响，将当前经济运行和目标设定是否有利于实现企业中长期发展战略和是否有利于企业全体员工整体利益为主要原则。

　　(二)落实企业年度生产经营目标

　　经济运行管理应围绕企业年度生产经营目标展开，将年度生产经营目标中的产销量、工业总产值、工业增加值和经济效益等指标作为经济运行管理主要内容。加强经济运行的过程管理，对各指标可能出现的大起大落及时进行调控，对管理中出现的各类问题及时进行预警，突出稳定经济运行的作用。

　　(三)提升企业整体管理水平

　　卷烟工业企业主要从事卷烟产品的生产经营，涉及多业务板块内容。在经济运行目标制定方面，涉及战略管理和计划管理；在经济运行过程管理方面，涉及产品研发、原料采购、辅料采购、生产制造和质量管控；经济运行还涉及市场营销、品牌建设、物流运输以及财务核算和企业管理等各业务板块，因此加强各业务领域和部门之间的高效协同对做好经济运行工作十分

　　重要。科学的经济运行分析，有利于找到企业管理短板，形成对比，从而使相应管理领域不断提升改进[3]，是持续提升企业整体管理水平的重要途径。

　　二、企业经济运行管理现状

　　(一)缺少中长期战略目标支撑

　　卷烟工业企业与市场联系极为密切，受市场波动影响较大，部分企业容易受当下市场影响做出一些短期经营行为。这些行为本质上严重偏离企业发展战略，背离经济运行管理出发点，不符合国家烟草专卖局提出的“总量控制、稍紧平衡、贵在持续、增速合理”方针，严重干扰企业正常生产经营，影响企业信誉、降低品牌价值，不利于企业中长期持续健康发展。

　　(二)缺少系统性管理手段支撑

　　卷烟工业企业经济运行一般以自然年为管理周期，仅简单掌握生产和销售等基本经济指标进展情况，极少统筹考虑产品的市场状态、产品技术储备、原辅材料保障等系统性问题。另外，经济运行调控方式和手段也较为机械，主要集中在产量进度和销量进度调整上，辅以简单的计提减值准备等财务手段对年度生产经营目标进行有限调控，不利于产品市场状态的稳定和品牌价值的提升。

　　(三)缺少各业务板块协同支撑

　　如前所述，经济运行管理需各业务板块和部门之间的协同配合和相互支持。目前，大部分工业企业的经济运行尚未统筹各相关业务板块，信息沟通方式和渠道不畅，更多是关注当前经济运行基本情况，未充分考虑产品研发和市场营销之间以及生产安排和原辅材料采购之间的相互配合等情况，经济运行管理的协同效应无法得到充分体现。

　　三、经济运行双闭环管理模式

　　PDCA循环是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳宣传并获得普及，所以又称戴明环。PDCA循环是将管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理)，循环不止地进行下去，形成闭环管理，具有“大环套小环、小环保大环、推动大循环”和“不断前进、不断提升”的特点，如图1所示。

　　为完善经济运行管理，本文提出以“对接规划、年度计划、定期预测、高频监测、动态调控”为总体原则的经济运行双闭环管理模式，包括围绕企业中长期经济运行的闭环管理和围绕企业年度经济运行的闭环管理。按照PDCA循环理论，年度经济运行的闭环管理是“小环”，中长期经济运行闭环管理是“大环”，“大环”套“小环”，“小环”保“大环”，推动企业中长期经济运行闭环管理这个“大环”更好地循环。

　　(一)中长期经济运行的闭环管理

　　卷烟工业企业的中长期经济运行管理，是围绕企业中长期发展战略开展。在4~5年的中长期战略规划期内，对各类生产资源要素进行科学合理利用，有效组织开展生产经营活动，推动品牌持续健康发展，实现企业中长期发展战略目标，如图2所示。根据PDCA循环理论，企业中长期经济运行的闭环管理可按照P、D、C、A四个步骤推进。

　　Plan(计划)：制定企业中长期发展战略和各专项规划并做好目标分解。根据企业当前生产经营实际和中长期发展目标，制定企业发展战略，并细化形成各业务板块的中长期专项发展规划。在上述规划制定完毕后，应按年度和步骤进行规划目标的层层分解，形成企业的年度生产经营计划，包含当前年度的产量目标(不得超过国家烟草专卖局下达的年度生产计划)、销量目标、库存安排、税利总额目标、利润目标、品牌发展目标、品牌结构目标等主要生产经营目标。上述目标应根据各业务部门工作职责，纳入相应业务部门的年度绩效考核指标。

篇五：卷烟经济运行分析

　　反映新生事物的调查报告，这是针对社会现实中某种新近产生或新近有了长足发展的事物而写的调查报告。下面给大家分享，欢迎参阅。

　　1山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县市、区的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。被调查的12个县市、区，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;40—60岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占10.66%。

　　人均年消费卷烟7.35条烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。202X年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的51.87%;15—64岁人员占人口总数的73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。预计到202X年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。202X年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到总量的40.4%，四类烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以

　　鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。

　　2被调查者的吸烟情况3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。——吸烟者情况吸卷烟者吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的67.84%;消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的32.16%。吸旱烟或烟丝者吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的44%，占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶

　　调查中发现农民个人种植旱烟的很少。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。

　　——不吸烟者情况被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。——吸低档烟人群情况被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者价位在15元/条以下有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条零售价以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%其中235名改吸旱烟，89名戒烟。目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。不同区域人群卷烟消费市场调查情况

　　——城区市场情况城区包括XX市区XX县级市城区城区被调查者为1285人，占40.77%，老60岁以上、中40—60岁、青40岁以下年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。吸烟者情况城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;40—60岁之间的有192人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;40—60岁的中年人有69人，占5.37%;60岁以上的老年人

篇六：卷烟经济运行分析

　　数据来源数据种类金融机构金融机构公开发布的各类年度数据季度数据月度数据等政府部门宏观经济数据行业经济数据产量数据进出口贸易数据等行业协会年度报告数据公报数据行业运行数据会员企业数据等社会组织国际性组织社会团体公布的各类数据等行业年鉴农业林业医疗卫生教育环境装备房产建筑等各类行业数据公司公告资本市场各类公司发布的定期年报半年报公司公告等期刊杂志在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用转载的部分中商调研研究人员调研人员通过实地调查行业访谈获取的一手数据中商的产业研究服务优势产业研究优势优势体现丰富的数据资源强大数据挖掘能力中商是中国首家自建数据库系统的产业研究咨询机构公司自主研askci数据库和cisource中商情报通对各类数据建立中商企业数据库全球数据库宏观经济数据库行业数据库区域数据库调研数据库等专业数据库覆盖近5000多个细分产业数据

　　2016年中国烟草行业经营效益分析

　　2016年烟草行业实现工商税利总额10795亿元，上缴财政总额10006亿元。虽然近年来从中央到地方，控烟的声音越来越强烈，但不可否认的是，烟草行业对于我国税利的贡献是有目共睹的。从全国看来，烟草行业上缴国家财政贡献占全国财政收入的7%以上。在经济欠发达地区，烟草行业实现的税收甚至占整个地区税收的半数以上。根据中商产业研究院监测数据显示，截止2016年底，我国烟草行业规模以上企业达到129家。亏损企业16家，行业亏损总额3.2亿元，同比增长100%。2012-2016年中国烟草行业企业数量及亏损总额统计

　　数据来源：中商产业研究院整理2016年我国烟草行业规模以上企业实现主营业务收入8692亿元，同比减少7.1%，与上年相比锐减12.6个百分点；烟草行业实现利润总额达到1037.5亿元，同比减少15%，与上年相比下降13.6个百分点。

　　数据来源：中商产业研究院整理

　　数据来源：中商产业研究院整理近年来，随着控烟呼声增强，国家对烟草行业要求提质减量，从2013年后盈利逐年递减，2016年，我国烟草行业毛利率达到71.4%,与上年相比下降了1.4个百分点，烟草行业销售利润率达到11.9%。与上年相比下降1.2个百分点。

　　数据来源：中商产业研究院整理

　　数据来源：中商产业研究院整理就目前而言，由于国家经济增速放缓，控烟措施的实施和人们健康生活意识的提高，烟草产量未来或将延续下降态势，但随着提质和烟草市场结构转型升级，未来烟草行业盈利情况有望得到改善。2017年全国烟草工作会议提出，2017年烟草行业主要目标：全国烤烟收购计划4100万担（种植面积控制在1522万亩以内）；卷烟生产计划4730万箱；卷烟批发销售计划4730万箱；实现税利总额11000亿元。4730万箱卷烟产销目标，

　　体现了稳中求进工作总基调，也为压缩社会库存预留了空间，为提高零售毛利水平预留了空间，为优化卷烟结构预留了空间。

　　中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。

　　中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、

　　企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。中商行业研究方法中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。中商研究报告数据及资料来源中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、年度报告、行业年鉴等资料信息。

　　数据来源金融机构政府部门行业协会社会组织行业年鉴公司公告期刊杂志中商调研

　　数据种类金融机构公开发布的各类年度数据、季度数据、月度数据等宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等年度报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等国际性组织、社会团体公布的各类数据等农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分研究人员、调研人员通过实地调查、行业访谈、获取的一手数据

　　中商的产业研究服务优势产业研究优势丰富的数据资源、强大数据挖掘能力优势体现中商是中国首家自建数据库系统的产业研究咨询机构，公司自主研发的Askci数据库和CISource中商情报通对各类数据建立中商企

　　业数据库、全球数据库、宏观经济数据库、行业数据库、区域数据库、调研数据库等专业数据库，覆盖近5000多个细分产业数据。知名的研究团队，优质的研究咨询服务中商拥有具备专业背景知识和熟悉产业运营的复合型人才，产业分析师、行业专家及咨询顾问共计300余名，在宏观经济、区域经济、细分行业及政策法规研究方面具备很强的实力。公司研究团队为客户提供专业的产业研究咨询服务及个性化的专项咨询服务。专门的客服团队，满足客户个性化咨询服务公司建立了专门的客服团队，能够更为准确的了解客户的需求并满足，并且能够对客户的需求进行快速的处理，深入为客户提供多样化、个性化产品解决方案。通过加强员工培训与业务创新，开创了民营银行筹建、保险公司筹建等新型咨询服务业务。产业大数据平台成就最具影响力行业门户公司旗下中商情报网是是国内专业的商业大数据发布和查询平台，经过多年的发展吸引培养了一批忠实用户,已成为中国财经领域“最具影响力行业门户”，为国内外企业、金融从业人员、创业人员、科研院所工作者等提供客观、时效、高价值的商业资讯。

　　中商的影响力国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。

篇七：卷烟经济运行分析

　　2016年中国烟草行业经营效益分析

　　数据来源：中商产业研究院整理

　　体现了稳中求进工作总基调，也为压缩社会库存预留了空间，为提高零售毛利水平预留了空间，为优化卷烟结构预留了空间。

　　数据来源金融机构政府部门行业协会社会组织行业年鉴公司公告期刊杂志中商调研

篇八：卷烟经济运行分析

　　卷烟销售市场分析报告总结

　　导读:我根据大家的需要整理了一份关于《卷烟销售市场分析报告总结》的内容,具体内容:为准确把握卷烟市场销售动态,及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况,以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告,欢迎阅读!卷烟销售市场分析报告篇一面对卷烟市...

　　为准确把握卷烟市场销售动态,及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化及发展状况,以下是我为大家整理的卷烟销售市场分析报告,欢迎阅读!

　　卷烟销售市场分析报告篇一

　　面对卷烟市场出现的新变化,国家局积极应对、主动调控,7月份召开全国经济运行分析会,指导工商企业克服各种困难;各级卷烟营销部门迅速采取有效措施,加快走出"提税顺价"适应期,切实保障卷烟市场平稳发展。

　　从7月份开始,卷烟销售势头有所回升,销量降幅逐月缩窄。9月份,行业乘"双节"东风,适时加大营销力度,当月销量同比增长0.95%。11月份再次发力,销量同比增长0.32%,至12月份,卷烟销量任务胜利完成。销量增长空间收窄,个别区域增长乏力。2015年,在全国33个省级单位中,重庆、深圳、贵州、广东、西藏、海南6个省级单位卷烟销量同比增长,其中,重庆增加4.29万箱,广东增加2.93万箱,贵州增加1.42万箱,位列销售增量前3位。

　　共27个省级单位销量同比下降,比2014年同期多出24个。从区域分

　　布上看,销量同比增长的省级单位集中在中南地区及西南地区,其他地区的各省级单位销量均有不同程度的下降。其中,华东地区7个省级单位合计减量72万箱,有6个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;华北片区5个省级单位合计减量14万箱,有4个省级单位销量同比下降的月份超过6个月;东北地区5个省级单位合计减量13万箱,有2个省级单位销量同比下降的月份超过6个月。

　　单箱结构较快提升销售收入稳步增长单箱结构较快提升,绝大多数省份同比增长。2015年,全国卷烟单箱结构达2.86万元/箱,同比增加0.19万元/箱。从近五年的走势看,单箱结构增长势头有所下降,从2013年起降幅有所趋缓,至2015年略有回升,比2014年高出0.48个百分点。

　　2011年~2015年全国卷烟单箱结构及增长率走势在全国33个省级单位中,除一个省的单箱结构略有下降外,其余均有不同程度的增长。其中,宁夏、湖北、江苏、江西、上海、深圳、安徽7个省级单位同比增长达10%以上;西藏、上海、深圳、江苏、湖北、安徽、海南、四川、贵州9个省级单位单箱结构均超过3万元/箱;浙江单箱结构突破4万元/箱。销售收入稳步增长,但增速进一步趋缓。2015年,全国累计实现销售收入14223.06亿元,同比增加623.65亿元,增长4.66%。共有29个省级单位的销售收入同比增长,其中,深圳、重庆、湖北销售收入增幅超过10%;江苏、河南、山东、四川、湖南、湖北、安徽、河北、云南、福建10个省级单位销售收入超过500亿元;广东、浙江销售收入突破1000亿元。图3:2011年~2015年全国卷烟销售收入及增长率走势从近五年的走势看,销售收入增速从2011年起便有所下降,经2014年略微回升后,2015年回落至4.66%,

　　与2014年相比下降了4.30个百分点。

　　分月看,2015年2月份以后,全国卷烟销售收入走势基本平稳,但受销量同比下降影响,6、7、8、10、12月5个月份的销售收入仅在4%以下低位增长,增幅均低于2014年水平,增长势头明显趋缓。一类卷烟贡献降低部分地区增长乏力一类烟增长空间收窄,对结构提升的贡献度降低。

　　受宏观经济下行、控烟压力加大等因素影响,一类烟发展面临较大挑战。从近5年走势看,一类烟增长势头明显趋缓。2015年,一类烟销量约为1065万箱,同比增加约40万箱,虽总体保持增长,但增幅仅为3.89%,比2014年下降了12.92个百分点。

　　卷烟销售市场分析报告篇二

　　1月份**县共销售卷烟1527.7箱,同比增加236.36箱,增长18.3%;条均价83.1元,同比增加3.8元,增长3.86%;狼系列777.16箱,同比增加152.49箱,增长24.41%;省外烟512.1箱,占总量33.5%,同比增加114.53箱,增长28.81%;低档烟143.94箱,同比下降5.23箱,降幅3.51%。

　　2月1日-3月22日,**县共销售卷烟1460.18箱,同比增加43.1箱,增长3.04%;条均价77.2元,同比增加2.65元,增长3.86%;狼系列662.5箱,同比增加29箱,增长4.58%;省外烟458箱,占总量31.3%,同比增加53.6箱,增长13.25%;低档烟208.02箱,同比下降32.64箱,降幅13.56%。从以上数据可以看出,除了低档烟销售下降以外,其它经营指标均比去年有所增长,但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%

　　增长目标,分析原因主要有以下几方面:

　　1、受经济因素影响,客户卷烟周转较慢。根了解,**县兴泰开发区有

　　50%以上的工厂业务量减少,15%的工厂处于半停业状态,一些外来打工者回乡,或者处于半失业状态,消费能力和水平有所下降,零售户卷烟销售出现周转缓慢,库存量增大的现象。据调查,当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见,消费者的购买力下降,造成零售客户卷烟库存量不断加大,从而影响到卷烟销售总量的提升。

　　2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合,前门只投放农村市场,富健狮限量供应,最高只能订到10条,造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间,其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代,从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会,最终影响到卷烟销量。

　　3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日,**县应订客户6941户次,实订客户6809户次,因库存与资金因素,订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标,但如果订货成功率100%算,每户次按一次25条订货计算,132户次就可以多订66件,这样销售总量就可以达到7165件,同比销售目标可以增长3.1%;可见,订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。

　　4、礼品烟、乱渠道卷烟增多,侵占市场空间。春节过后,一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场,从而占领了部分高档卷烟市场。另外,乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。

　　分析**县今年销售总量不足的同时,我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距,如条均价增长3.86%,与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%,省外二类烟下降11.36%,在一定程度上影响着**县卷烟

　　销售结构的提升。

　　下阶段卷烟销售思路

　　统一思想,明确目标于3月23日下午3点,召开"三员"信息交流会,传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神,分析当前卷烟市场情况,明确今后一阶段**分公司卷烟销售目标"一个确保,二个增长"即确保卷烟销售总量稳中有升,提高省内一类烟、二类烟销量,以统一"三员"的思想,做到力往一处使。

　　卷烟销售市场分析报告篇三

　　科学合理设定考核指标,提高客户经理工作热情

　　为确保所设定的考核指标科学合理,客户服务中心在制定指标时,根据历史销售数据和销售趋势预测等,确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟),再根据各片区的实际情况(所占比重),合理划分各片区每月的销售指标,并于每月最后一天下午召开部门会议,向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见),经客户经理确认后,与客户经理签订销售责任状,通过此项措施,增强考核指标的透明度,提高客户经理工作热情,确保客户经理全身心的投入到工作中去,完成销售指标。在确定销售指标后,客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日,并做好销售跟踪,同时建立逐层销售情况反馈机制,每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人,服务部负责人反馈给客户服务中心,以便客户服务中心及时掌握市场动态。

　　加强专销结合,实现信息共享

　　一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合,更好服务零

　　售户和消费者,及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题,净化卷烟市场,维护卷烟经营秩序,经研究决定,制定专销联席会议例会制度,将每月第四周星期三下午15:30定为会议时间,会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨,从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。

　　二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通,经研究决定,建立专销人员定期市场反馈机制,将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流,以实现信息资源共享,从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。

　　三是联合走访,提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题,客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次,收集市场信息,对存在的问题能当场解决的当场解决,以切实提高工作效率。

　　加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航

　　当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响,从有关信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒挂价,幅度在1-5元不等,因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度,为卷烟销售保驾护航。

　　一是下大力气狠抓市场管理,最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排,3月-6月采取的主要措施有:要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告,及时掌握市场动态;开始百日集中整治行动,以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动,严厉打击无证经营和非法经营行为,

　　以防再次违法经营,为XX年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动,于"3.15"、"五一"等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动,将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式,工作重点有三:车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起,涉案卷烟133.7条,厅装双喜56厅,其中一般案件6起,无证经营案件3起,涉案卷烟22条(当场移交工商部门),平和人到**县兜售假冒卷烟1起,涉案卷烟12条,已移交公安部门调查处理(拘留1天罚款17000元)。

　　二是严防死守,让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度,坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点,采取抬头就打的高压态势,从"精、细、实、准"四字标准上下功夫,提高稽查打击的精确性,着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面,加强做好信息收集、反馈等工作,进一步健全信息网络,及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足,发挥卷烟网络效应,精确地掌握辖区市场动态,培养网络案件经营意识,进一步净化卷烟市场,争取今年打网工作有新突破,主要从以下几个方面着手:一进货异常户,二违规嫌疑户,三经营工作困难户,四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。

篇九：卷烟经济运行分析

　　【**市烟草专卖局市场经济运行分析】烟草

　　专卖局招聘太黑了

　　**市烟草专卖局（公司）2016年9月份经济运行分析一、经济运行情况（一）卷烟经营情况1、销量计划全面完成。20**年，全省累计实现卷烟销量194.16万箱，同比下降3.71%，比行业平均降幅（2.36%）高1.35个百分点，销量规模比去年下降1位，位居全国

　　销售三、四、五类卷烟93.92万箱，同比下降12.45%，比行业平均降幅（6.06%）高6.39个百分点。

　　3、重点品牌总体平稳。20**年，全省累计销售行业重点品牌172.87万箱，同比下降2.79%，占销量比重89.04%，高于行业平均水平（83.72%）5.32个百分点。除**品牌外，11个重点品牌销量过万箱，利群销量超过10万箱，达到12.27万箱；

　　**、中华、**、红塔山超过5万箱，分别为8.12万箱、7.68万箱、7.08万箱和5.29万箱。

　　4、品类培育势头良好。20**年，全省累计销售细支卷烟1.12万箱，同比增长**3.01%，增幅高于行业平均水平（103.95%）49.06个百分点；

　　累计销售雪茄烟2114.05万支，同比增长74.14%，增幅比行业平均水平（43.33%）高30.81个百分点。

　　5、省产卷烟销售乏力。20**年，全省累计销售省产卷烟118.74万箱、同比下降8.39%、减销10.87万箱；

　　省产卷烟销量比重61.16%，同比减少3.12个百分点。**品牌销量占总量比重57.36%，同比减少1.98个百分点。

　　（二）经济效益情况20**年，全省累计实现卷烟含税销售收入608.14亿元，同比增长6%，比行业平均水平（4.66%）高1.34个百分点。实现税利合计**4.06亿元，同比增长21.2%。其中利润70.88亿元，同比降低4%；

　　税金83.18亿元，同比增长55.9%。20**年，三项费用总计28.**亿元，同比增长2.9%；卷烟费用率由上年的4.93%下降到本年4.82%；实现利息收入7.89亿元，同比增长9.1%。三项费用中，销售费用增加较快，究其原因，一是核算科目归集有所变化，二是部分费用项目发生额增加。二、经济运行主要特征通览全年经济运行情况，指标形态上呈现低开企稳，平滑回升的特点。受2014年末卷烟销售翘尾等多方因素影响，20**年一季度卷烟销售58.76万箱，占全年销售比重30.26%，创近五年一季度销量规模和销售进度新低（2011-20**年一季度卷烟销售进度分别为30.49%、32.71%、33.55%、33.56%、30.26%）。面对严峻形势，全省系统作出快速反应，采取关键举措，经济运行很快从比较被动的局面中走出来，一月份降幅33.71%、一季度降幅13.17%、上半年降幅5.81%、全年降幅3.71%”，降幅逐渐收窄并实现企稳。与往年相比，今年影响全省系统经济运行的因素急剧增多且作用深刻，无论是经营状态、品牌生态还是市场状态都出现了明显变化，具体可概括为“一个分化、两个更加、三个趋向”。（一）销售格局呈现“一个分化”。销售省内外卷烟格局分化加大。20**年，全省累计销售省

　　产卷烟118.74万箱、同比下降8.39%、减销10.87万箱；省产卷烟销量比重61.16%，同比减少3.12个百分点。与

　　之相反的是省外烟销售75.28万箱，同比增长4.63%，浙江、上海、江苏厂商表现强势。同时，今年提税顺价后，省产高中低价位品牌卷烟都有主销规格出现明显下滑的情况。提税顺价以来，**（金**）同比减销1.18万箱、下降**.10%；

　　**（新制**烟）减销1.33万箱、下降5.97%；**（大红方印）减销828箱、下降33.**%。另外，销量减量超过1万箱的规格还有有**（硬一品）、**（贵宾迎客松）、**（硬盒），**（嘉宾迎客松）、红三环渡江软盒。（二）经营市场呈现“两个更加”。1、市场容量更加饱和。主要体现为今年以来社会库存一直处于“高位叠加、高位运行”的严峻态势。据行业信息系统监测，全省20**年平均社会库存约为12.03万箱，较2014年增加2.8万箱，增长约30%。从客户经理市场走访反馈情况推算，客户实际库存要远高于信息系统推测数，下半年部分城市的社会存销比甚至一度达到2左右。市场总体供过于求，数量上处于饱和状态。2、品牌规格更加集中。在卷烟销量总体增长乏力的情况下，品牌增长模式已从“增量分享”逐步转变为“存量分割”，同价位段的品牌规格从共同增长变为此消彼长。工业企

　　业之间逐步呈现出强者愈强的新格局。一是品牌更加集中，销量规模居前5位的省外品牌中，除红塔山销量同比下降外，其他品牌均大幅增长，利群、中华、**增幅超过20%，前5位品牌集中度20.83%，同比提高3.53个百分点。二是规格更加集中，销量规模居前10位的省外规格中，除红雄狮（硬）、红塔山（经典）、芙蓉王（硬）外，其他7个规格销量均实现增长，利群（新版）、**（红）、中华（硬）增幅超过20%，前10位规格集中度22.68%，同比提高3.13个百分点。

　　（三）卷烟经济呈现“三个趋向”。1、卷烟消费趋向多样化。前几年高端卷烟市场需求旺盛，部分规格供不应求。随着近年来一些宏观政策的出台，卷烟消费行为正在发生深刻变化。商务用烟、礼品用烟大幅下降，炫耀性、攀比性消费明显减少。消费者选择也出现分化，老烟民品牌忠诚度较高，吸烟习惯相对固定；新烟民崇尚个性，追求新鲜，对卷烟的包装、口味提出了新需求。随着公众健康意识增强，不少消费者对低危害卷烟和新型烟草制品的需求也将有所增加。可以预见，自吸消费、理性消费、个性消费将逐步成为卷烟消费的新趋势。2、效益支撑趋向结构化。十余年来，卷烟经济依靠销量、结构双轮驱动增长十分明显。销量由2005年的165.18万箱，增长到20**年的194.16万箱，年增长率为1.65%；

　　销售条均价由39.84元/条提高到20**年的125.29元/条，年增长率为12.14%。但随着市场状态的转变，销量增长举步维艰，未来很难给税利增长带来突出贡献，卷烟经营面临换挡，税利提升更多依赖于卷烟结构的提升。

　　3、运行调控趋向常态化。今年以来，全省系统的调控性措施、调控频次较往年虽明显增多，但总体来看，仍以被动性、临时性的调控为主。未来经济运行的指标要求越来越高，市场短期性变化更为复杂，必然要求调控工作的预见性、针对性、精准性要同步增强。常规性调控将成为经济运行工作的重点与方向。

　　三、当前经济运行需要关注的几个问题（一）市场状态不如人意虽然20**年“两保”任务已经完成，但目前市场普遍存在“库存偏高、价格执行差、客户经营信心不足”的问题，尤其是乡镇区域受竞争、库存等因素影响，市场零售价格普遍偏低。12月以来，市场价格指数基本保持在97.95左右,较去年同比下降0.06，部分主销品牌规格实际零售价格并没有随提税顺价而提高，有些甚至低于提税顺价前的水平，平进平出，监测的条、包价格综合执行率处于行业后列。零售终端层面则普遍感到动销不足、库存偏大、盈利下降，客户抱怨较多。

　　（二）供求结构性矛盾依然存在从20**年品牌规格计划执行以及市场需求情况来看，我省卷烟供求结构性矛盾依然存

　　在。主要表现在：一是省产烟与省外烟计划的结构性矛盾，省产烟计划充裕，但难以向省外烟转移；

　　二是省外畅销卷烟计划执行偏快，总量计划不足，规格之间计划转移空间有限；

　　三是商业库存与市场需求之间的结构性矛盾；四是货源供应与市场需求节奏不同步的矛盾，整体表现为供过于求、供非所求。（三）省产卷烟销售仍是难点20**年省产烟销量下滑幅度超出市场平均水平，且通过市场调研数据可以看出省产烟仍然是社会库存的主要规格，约占60%以上。订单方面，省产烟当前处于高度满足状态，全年订单满足率98.7%，远远高于省外烟的89.3%订单满足率，销售难度仍然较大。当然，部分省产烟新品表现较好，如**（金光明）、**（红光明）、**（硬记忆）、红三环（幸福篇）的下半年销量都在5000箱以上，但体量过小，难以形成支撑。（四）市场监测把握能力急待提升从目前来看，全省对零售客户层面的需求把握和经营指导能力基本能做到精准对接，但对消费者层面信息收集和分析能力水平不高，以致我们对库存、价格、动销把握不准，无法对卷烟消费市场做出准确的判断，影响调控策略的实效。（五）基础管理需要加强20**年在“保销量保税利”的压

　　力下，部分单位市场基础管理工作有所松懈，依赖卖大户、客户服务松动、经营指导减少、零售客户满意度下降、客户经理业绩考核不合理、网建水平下降、卷烟非法流通阶段性增多等问题不同程度出现，基础管理工作急需加强。

　　本文来自xxxx

篇十：卷烟经济运行分析

　　***营销部**季度经济运行分析

　　***营销部在县局正确的领导下，在全体职工的大力支持与协作下，

　　紧紧围绕“一个目标”，突出“三个注重”，**季度，卷烟销量小幅增长，

　　整体经营运行态势依然严峻，现将**季度卷烟经济运行情况汇报如下：

　　一、主要经济运行情况

　　*、各类别卷烟销售情况。

　　类别

　　合计一类烟**类烟三类烟四类烟五类烟省内烟省外烟进口烟

　　销量

　　*68*.09342.29*4.03*7*.94333.3*4*9.*2*367.283**.84

　　*.98

　　同比%

　　7.7348.04-29.78*6.98-4.**-**.03*8.68-23.*9*3*.3*

　　销售份额

　　20.3*0.8334.*8*9.7824.908*.*4*8.740.*2

　　同比增减〔+/-〕

　　*.*3-0.442.70-2.*4-*.2*7.48-7.**0.06

　　单箱均价

　　*9629*060*29*70*7*6298904*9920**0**6*723039

　　同比增减〔元/箱〕

　　2620-663-3*2

　　-*38*-4*20722742-2332

　　月末商业库存

　　*.*0*.*0*.04*.09*.*2*.***.03*.380.*9

　　环比增减〔%〕

　　0.**0.39-0.4*0.020.030.320.*40.*90.04

　　**季度累计销售卷烟*68*箱，同比上升7.73%，完成计划目标*892

　　箱的89.06%。其中省产烟销售*367箱，同比增长*8.68%；省外卷烟销售

　　3*6箱，同比下降23.*9%，占总量的*8.74%，市场份额同比减少7.**个

　　百分点〔排名倒数第**〕；单箱均价为*9629元/箱，较同期增加2620元/

　　箱，结构增长趋缓。一类烟增长较为明显，同比增长48.04%，主要源于消费

　　水平的提升带来的黄鹤楼系列卷烟增长；**类烟同比下降29.78%，主要因主

　　销规格红金龙(晓楼)销量下降，七匹狼(软红)退出市场，销量减少所至；三类

　　sevralgoupnmb,thwi±=cyxfz.P-2~3dqFG

　　卷烟销售较同期上升*6.98%，因红金龙(硬佳品)库存减少，客户订购率上升；

　　四类烟销售较同期下降4.**%，主要因红旗渠(长河之韵)退出市场、红梅〔软

　　黄〕销量下降，红金龙〔软九州〕销售增长过缓，直接导致4类烟销量下降；

　　五类烟较同期下降**.03%，红金龙软虹之彩及喜庆红金龙因消费水平的提升，

　　销量明显下降。

　　2、销量前十位规格销售情况。

　　卷烟规格

　　红金龙(硬佳品)红金龙(软虹之彩金蝶)红金龙(软蓝九州腾龙)黄鹤楼(软蓝)红金龙(软精品)红金龙(软虹之彩新)红金龙(硬火之舞)黄鹤楼(硬红)五牛(硬绿新)红金龙(硬喜)

　　合计

　　本期

　　247.73*99.72*93.*2*8*.20**0.96*24.*968.2**8.6738.0737.02*299.68

　　同期

　　*84.*6*3*.96*4*.*0**3.80*2*.24200.30*3.*73*.06*0.36*8.74*094.68

　　同比±

　　63.*863.76*2.0267.4029.72-7*.7**4.6423.60-*2.29-2*.7220*.00

　　同比%

　　34.*246.9036.76*9.2324.**-37.8027.3267.32-24.4*-36.98*8.73

　　本期占总量比%

　　排名变化

　　*9.06

　　**.37

　　*4.89

　　*3.94

　　**.62

　　9.*9

　　*.2*

　　4.**

　　2.93

　　2.8*

　　-2

　　*00.00

　　**季度前十规格卷烟销量*300箱，同比上升*8.73%，占总量的

　　77.*3%，同时销量前十中无省外卷烟，低档烟占了4位，销售量399箱占

　　到前十总量的23.70%，充分说明低档烟在我县仍然占主导地位，针对当

　　前红金龙〔硬喜庆〕和〔软虹之彩〕位次下滑和小*客户拒绝订购4元/包

　　以下的卷烟现象，客户经理要加强引导，防止过快的结构上涨；一类烟占

　　了2位，进一步印证了消费水平的提升；红金龙〔软九州〕和(软精品)与

　　同期位次未变。

　　sevralgoupnmb,thwi±=cyxfz.P-2~3dqFG

　　3、各市场部卷烟销售情况。

　　指标

　　合计一类烟**类烟三类烟四类烟五类烟

　　本期*09*.99274.88**.2*382.3**7*.6*2**.8*

　　*市场部同期9*0.46*80.*7**.4*336.*2*88.*7230.*8

　　同比%**.3**2.*7-27.02*3.7*-6.6*9.22

　　本期209.*027.84*.2276.3960.7*42.94

　　**市场部同期239.9320.*6*.*360.*46*.*093.00

　　同比%-*2.8*38.*07.8027.03-7.32-*3.83

　　本期380.0*39.*7*.*6**7.2096.9**24.72

　　**市场部同期373.7430.893.4496.089*.38*47.96

　　同比%*.6828.**-*4.482*.99*.64-**.7*

　　**季度三个市场部同比差异较大，*市场部同比上升**.3*%，**同比上

　　升*.68%，**市场部同比下降*2.8*%。从类别上看一、三类烟各市场部同比

　　上升；四类烟仅**市场部同比上升；五类烟**和**市场部同比下降明显。

　　4、**个零售价位销售情况。

　　价类

　　*80元/条以上320-*80元/条*90-320元/条*0*-*90元/条87-*0*元/条*8-87元/条48-*8元/条38-48元/条28-38元/条22-28元/条22元/条以下

　　本期9.7034.***02.93*84.24227.942*3.060.00*93.*20.0037.02324.3*

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