坚果品牌营销活动4篇坚果品牌营销活动 干果营销方案 一、干果营销模式说明: 1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求; 2、通过自己的人脉发下面是小编为大家整理的坚果品牌营销活动4篇,供大家参考。
篇一:坚果品牌营销活动
干果营销方案一、干果营销模式说明:
1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;
2、通过自己的人脉发展自己的下线,通过下线的购买,从而进行返利,实现顾客优惠的目的,甚至人脉关系广的顾客还可以盈利;
3、购货加盟,需囤积一定货品,不收取加盟费,只收取货品的批发费用,在规定区域销售,自行负责配送;
4、保证金加盟,无需囤积货物,不收取加盟费用,缴纳一定的保证金,统一由商行组织货品配送,按其合作期间的业绩进行利润分配:合作价供货+业绩奖励.二、个人兼职:
1、以个人方式购买干果,按零售价给予销售,提供同城配送服务;
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果,将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利,同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利,依次类推,返利按月进行结算。
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益。
三、购货加盟:
1、进行区域划分,加盟方不得跨区域进行销售;
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
3、由本商行进行营销方式的培训指导;
4、自行组织货物配送;
5、所囤货物必须现款现货结清。
四、保证金加盟:
1、无需囤积货品;
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;
3、本商行统一组织配送,以及样品的配送;
4、加盟方将获取销售总额的10%提成,按月进行结算;
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
五、营销方法:
1、个人兼职:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
2、购货加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户;
4)区域内发展个人兼职客户;
5)区域内发展保证金客户;
6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);
7)门店销售;
8)活动营销;
9)组建配送团队。
3、保证金全职加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户.
4)活动营销;
六、返利说明:
1、个人兼职:提取下线的5%,另外提取下线的下线的n1%,即个人所得为:5%+n1%
2、保证金加盟:提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励,完成一万奖500,完成两万奖800等,即个人所得为:10%+业绩奖励。
篇二:坚果品牌营销活动
每日坚果媒体方案项目背景:
在中国,吃就是文化,吃就是生活!世界上没有任何一个国家比中国爱吃、会吃、尊重吃。吃,是中国从古到今的社交语言,表达一种尊重和关怀。在中国,吃就是生活,体现着中国人的信仰、希望和关爱。但时过境迁,生活节奏加快,社会压力加大,让我们无法享受“一是三餐”的营养、美味和温馨。那么如何让国人能够吃好、吃健康、吃快乐,这便是洽洽的追求。同时面对食品行业的各种美食与激烈的竞争,如何让洽洽的美食理念深入消费者之心,把每日坚果融入消费者的日常生活,这正是本次营销方案的重点所在。洽洽以“吃”为永恒追求,用“吃”传递快乐,用“吃”创造幸福。中国拥有“一日三餐”的文化传统,而洽洽每日坚果,以“坚果”满足升级需求,用“坚果”回归生活需求,用“坚果”获得精神需求。
传播受众:
民以食为天,爱吃的国人都是我们传播的对象,分享美食,分享健康,分享幸福!
核心创意:
洽洽每日坚果营销传播主题:第四餐-让生活还原
通过品牌占位快速建立受众的强烈认知,与竞品形成市场区隔。
建立认识高度,占领认知。强势聚焦“第四餐让生活还原”的传播诉求,升级“洽洽每日坚果”原有诉求信息;结合目标受众呈现出女性化、年轻化的消费趋势,对于娱乐网综的超高关注,通过热门IP网综与目标受众兴趣沟通,形成病毒话题,建立认知共鸣;最终区隔与同类竞品对于“营养、搭配、快乐”的沟通诉求。
建立形象高度,占领场景。目标受众“娱乐至上”,是“娱乐、影视、热剧”的核心力量;借助热门娱乐IP内容,放大产品价值核心,比附目标受众兴趣点;将捆绑年尾引进大片、年度热剧创可贴广告形式,形成娱乐场景沟通;最终,建立起产品的形象高度,诠释“第四餐让生活还原”的诉求理念。
建立关注高度,占领时间。目标受众偏为职业化白领,“分众电梯”是最佳串联目标受众时间场景的传播工具,北上广三地联动投放,使目标受众迅速聚焦“第四餐让生活还原”的传播诉求;同时,年轻化白领女性,对于《今日头条》的使用度极高,特别是晚间休闲时段,最终,结合“分众”“今日头条”,能够覆盖目标受众的所有时间,形成关注贬值。
面对市场,立体轰炸,强势曝光。与目标受众形成快速的消费关系,扩大传播声音,线上与线下全方位紧密连结,同步发声;线上发力,增强粉丝效力;线下直达,提升曝光频率;线上、线下高度融合,使受众多点触达。
营销目标:
占领认知,占领场景,占领时间。第四餐让生活还原,不仅表
达出洽洽每日坚果专业配比、均衡营养的产品理念;同时,更加强调满足现代人对于生活、工作、娱乐的饮食需求;更倡导一种新的饮食习惯、一种新的生活希望,一种新的人文关怀!
案例效果:
重塑品牌,高度共建,强势占位。多维度叠加+多触点聚焦,引燃“第四餐,让生活还原”话题,让洽洽每日坚果快速占领市场,形成目标受众超粘合的品牌印记。
易企宣:
易企宣整合营销机构,众多上市公司品牌营销,全方位营销,视频营销的选择,为您增强品牌曝光、提高客户转化,让企业营销更简单。
篇三:坚果品牌营销活动
干果营销方案一、干果营销模式说明:
1、干果本身的营养价值高,能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求;
2、通过自己的人脉发展自己的下线,通过下线的购买,从而进行返利,实现顾客优惠的目的,甚至人脉关系广的顾客还可以盈利;
3、购货加盟,需囤积一定货品,不收取加盟费,只收取货品的批发费用,在规定区域销售,自行负责配送;
4、保证金加盟,无需囤积货物,不收取加盟费用,缴纳一定的保证金,统一由商行组织货品配送,按其合作期间的业绩进行利润分配:合作价供货+业绩奖励。
二、个人兼职:
1、以个人方式购买干果,按零售价给予销售,提供同城配送服务;
2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果,将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利,同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利,依次类推,返利按月进行结算。
3、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益。
三、购货加盟:
1、进行区域划分,加盟方不得跨区域进行销售;
2、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
3、由本商行进行营销方式的培训指导;
4、自行组织货物配送;
5、所囤货物必须现款现货结清。
四、保证金加盟:
1、无需囤积货品;
2、提前一天将货物配送信息发送到本商行;
3、本商行统一组织配送,以及样品的配送;
4、加盟方将获取销售总额的10%提成,按月进行结算;
5、必须对本商行的品牌进行宣传推广,维护商行的声誉和利益;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
五、营销方法:
1、个人兼职:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
2、购货加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户;
4)区域内发展个人兼职客户;
5)区域内发展保证金客户;
6)区域内传单进行宣传(本商行对传单进行审核);
7)门店销售;
8)活动营销;
9)组建配送团队。
3、保证金全职加盟:
1)推荐朋友、同事购买货品;
2)区域内网络推广挖掘网络客户;
3)直接下线开发客户。
4)活动营销;
六、返利说明:
1、个人兼职:提取下线的5%,另外提取下线的下线的n1%,即个人所得为:5%+n1%
2、保证金加盟:提成销售总额的10%,另外进行业绩奖励,完成一万奖500,完成两万奖800等,即个人所得为:10%+业绩奖励.
篇四:坚果品牌营销活动
干果类食品营销策划方案目
录
一、发展前景.....................................1二、4P营销组合
...................................2(一)产品策略
..................................2(二)价格策略
.................................2(三)渠道策略
.................................2三、消费者市场分析...............................3(一)消费人群
..................................3(二)购买目的
.................................4四、swot分析
.....................................4(一)优势:
...................................4(二)劣势
......................................5(三)机会
.....................................5(四)威胁:
....................................5五、结论.........................................51
坚果营销方案
坚果是植物的精华部分,一般都营养丰富,含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高,对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效.它又称壳果,多为植物种子的子叶或胚乳,具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它一般可分为两类:一是树坚果,包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果(银杏)、开心果、夏威夷果等;二是种子,包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质36。0%、脂肪58。8%、碳水化合物72.6%,还含有维生素(维生素B、E等)、微量元素(磷、钙、锌、铁)、膳食纤维等。另外,其中还含有单、多不饱和脂肪酸,包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸.它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。
一、发展前景
近年来,坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品,随着我国经济的快速发展,全行业呈持续快速发展态势,每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计,2009年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元,全行业500亿—700亿元2006年规模以上企业(年销售额500万以上),销售收入达200亿元,全行业超过500亿元,已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右.坚果炒货市场经过十多年的发展,不论从行业规范性、市场规模
以及产品形态上都有了巨大的转变,出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业,前景十分广阔。
二、4P营销组合
(一)产品策略
1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。
2、产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。
3、包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。
4、产品架构:分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7种口味,每种口味分别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。
(二)价格策略
它的价格是以国内市场的干果的价格为标准,价格非常的透明,市场上同类商品的价格差别不大.(三)渠道策略
1、销售渠道:
(1)实体店
产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品的问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要销售渠道:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助销售渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场.(2)淘宝交易平台
2、进货渠道:直接从生产干果类的厂商那里进货
(1)促销策略
(2)利用网络载体进行轰炸式宣传。
(3)积极开展各种网购活动(如:秒杀、团购、买一送一、限时折扣)
(4)会员制度,为会员提供价格更优惠的产品,并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
(5)以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮的形象;
(6)以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
三、消费者市场分析
(一)消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异.如:与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。开心果的目标
消费者更多是年轻女性中的白领;瓜子的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
坚果食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分.比如,按消费需求细分,坚果类食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等.我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女.产品定位为享受型。
(二)购买目的
时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
四、swot分析
(一)优势:
1、价格优廉,对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度
2、品种的多样性、方便性,质量保障,说明详细,订购方便,服务周到。
(二)劣势
竞争激烈,普及困难,产品保质期时间较短,不容易储藏。
(三)机会
1、基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势,更容易把握住消费者的购买欲望。
2、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大
(四)威胁:
1、由于国际经济比较低迷,欧洲共同体出现银根收紧、国债偿还等问题,各国政府紧缩开支与裁员等政策,其结果是市场对坚果的需求有所下降,而中国却成为世界上最大的消费市场,在坚果方面增长尤其明显,也成为各国倾销的目标市场。
2、中小加工企业如果对市场分析不透彻,盲目买货压货,加上销售渠道出现问题,就会造成资金的积压,资金链出现问题、融资出现问题,对于中小企业来说,这将是巨大的压力.3、销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
4、从未做过该市场,没有丰富的市场经验,需要摸索前进,风险大。
五、结论
总的来说,干果市场发展前景还是相当乐观的.既符合当代人绿色健康的生活方式,又迎合广大年龄层的消费需求。当然,竞争和威胁的存在不容忽视,我们更应明确目标,打好自己的品牌影响力,抓住优势和机遇,拥有自己广阔的市场。