篇一：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn发电企业成立售电公司的必要性
作者：肖伟
来源：《环球市场信息导报》2018年第21期
2015年3月，中共中央、国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》。同年，新电改6个关键配套文件在11月的最后一天落地，涵盖输配电价改革、电力市场建设、售电侧改革、电力交易机构组建和规范运行等多个方面。自开启新一轮电力体制改革的大幕至今，电力市场化道路已经走过了3年。随着电改的不断深入，电力市场的竞争也愈发激烈。有改革就有利益的重新分配和调整，市场上的发、输（配）、售各方，都想在激烈的竞争中生存并发展壮大，发电企业作为电力生产的源头深刻感受到市场的残酷和生存的不易。于是纷纷转变思路成立售电公司，都希望成为一个发售一体的综合能源供应商，本文正是立足于此，谈谈发电企业成立售电公司的必要性。
一、成立售电公司的背景
这一轮电力体制改革的总体思路是“管住中间、放开两头”。其中放开两头，即逐步放开发电计划，从单一的政府安排发电计划到除确保居民、农业、重要公用事业和公益性服务以外的电量计划将全部通过市场获得，也就是说发电企业将直接进入市场，与电力用户直接交易，通过竞争获取电量和电价。随着市场电比例的不断提高，竞争形势也必然更趋激烈，发电企业在激烈的市场竞争中趋于亏损边缘，对企业的生产经营造成了较大冲击。因此，发电企业必须顺应改革潮流，实施转型发展。敢于直面挑战，走市场化售电的道路，已成为发电企业的必然选择。
二、成立售电公司的作用
开展电力体制改革，就是要还原电力的商品化属性，在激烈的电力市场竞争中，发电企业售电的对象，逐步从以往单一的电网公司向广大电力用户转变。也以此倒逼电网公司和发电企业继续深化改革，加快进入市场的步伐。作为本轮电改六大配套文件之一的《关于推进售电侧改革的实施意见》，就明确指出了“电改的主要目的是要向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，为电力用户提供更多购电选择权，以售电侧的竞争提升售电服务质量”。
三、如何运作好售电公司
一是，及时转变理念，增强市场意识。过去发电企业作为特殊的能源行业，计划经济色彩非常浓厚，只要做好安全生产，按照政府确定的发电计划和上网电价统一销售给电网公司，只需要和政府有关部门和电网公司打交道就够了。2002年厂网分家，特别是本轮电力体制改革
篇二：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
售电公司的现状及发展策略
摘要：随着售电侧改革的深入，售电市场的放开，售电公司的数量以及参与市场交易的形式不断增加。目前，我国售电公司依然处于初始发展阶段，其发展模式还处于形成期。新成立的售电公司在关键业务设计与创新、合作伙伴关系管理、盈利模式拓宽等方面，都面临着极大问题，这严重制约了第一批售电公司的发展，与此同时，一些地区电力发展现状和售电改革情况又让我们对国内售电公司的未来充满了希望。
关键词：售电公司；现状；发展策略
引言
国网公司“三型两网”战略规划要求在用户侧进一步完善需求侧管理系统功能，支持企业、居民用户以互动化的方式参与电网需求侧响应，全面支持新形势下有序用电和主动需求响应业务需求，提升电网运行弹性和经济性。为进一步研究电力市场环境下售电公司参与需求侧响应的模式策略，通过对美国电力市场需求响应模式和国内各试点区域需求响应项目实施现状进行梳理，提出了售电公司开展需求侧响应的两种策略，一是激励型需求响应策略，二是价格型需求响应策略。
1售电公司现状
根据国家发改委、能源局印发的《关于推进售电侧改革的实施意见》（以下简称《实施意见》），以及各地有关的实践，目前售电公司的主要作用有两个，一是在电网侧承接原来电网承担的售电（包括部分配电）功能，二是用户侧代表诸多不满足直接交易条件或者不愿意直接参与交易的用户，去与发电侧议价取得经济利益。
《实施意见》从法人资格、注册资本、人员要求等方面规定了售电公司的准入门槛，并按照资产总额规定了对应的售电量限额。各试点均对售电公司的准入制定了更为详细的规定。以广东为例，售电公司最低认缴资本为2000万元，配备足够的专业人员，具备符合要求的信息系统和计量装置，拥有配电网经营权的售电公司，还需取得供电业务许可证和电力业务许可证等。
按照《实施意见》，售电公司分为三类，分别为电网企业的售电公司、社会资本投资的拥有增量配电网运营权的售电公司以及独立售电公司。这个分类更像是按照是否拥有输配权限进行的分类。如果按照投资主体进行分类，目前大致上可分为电网投资的售电公司、发电企业投资的售电公司、集中用电侧联合（如工业园区）投资的售电公司以及社会资本投资的独立售电公司。
就目前而言，独立的售电公司主要的利润来源于发电侧和用电侧的价差，在输配价格未完成核定前，售电公司收入和用电侧电费的降低额度之和，事实上就是发电侧在电改中的“让利”额度。
由于目前电力供给过剩，因此发电侧的“让利”是肯定的，各省的差异在于让利幅度的大小，只要能够参与到市场交易中并且报价合理，基本上能够获得收入。但是考虑到较高的准入成本，以及日常运营费用，加上目前相对严厉的偏差考核，售电公司盈利仍然不易。
2售电公司的发展策略
2.1积极抢占售电市场
售电市场的大小是影响售电公司发展的重要因素，售电公司想要快速占领有效的售电市场，首先需要加强售电公司营销人员的优化配置，提高配电服务以及售电咨询服务人才的专业素质，为公司开拓市场提供充分的人才力量；需要不断
提升自身的服务效率与质量，提高用户对售电公司的认可与支持。那么，售电公司在为用户群体提供服务时一定要提高其人性化服务质量，尽可能为用户提供更好更优质的服务，同时尽量减少用户服务性费用。其次，售电公司应当加快电网布局规划，快速占领有效的售电市场。最后，发展电能替代渠道。在国家节能减排政策的大力倡导下，售电公司不仅要加强传统售电服务质量的提高，也需要加强节能减排服务的建设，拓展公司的售电增值服务，从而为公司创造新的经济来源渠道。
2.2渠道策略
售电公司的经营目标是融入市场环境，在市场竞争中占据优势。电力市场改革以前，电力营销都长期处于垄断环境中，渠道单一且难以发挥资源合理分配的作用，所以新时期要优化渠道，完善售电营销策略。常见的营销渠道优化策略有两种：其一，一体化产业链。这种渠道营销方式能按照售电公司的实际情况，发掘现有客户资源的优势，通过电力生产、电力输送、电力分配和电力销售一体化链条进行销售，产品稳定且风险较低。在一体化产业链条中，售电公司要选取可靠的电力生产或供应源，在合同的约束下保证产品的质量和稳定性，尽可能降低采购成本。输配电要在现有工程基础上加以扩建或新建，在交易环节树立良好的形象。售电过程中要发掘大客户，做好资源维护，保证客户的稳定性。其二，分销整合。渠道要根据客户的实际需要进行完善和再造，要求产品与渠道整合相连，考虑到其生命周期性质和技术复杂性质。分销是营销的一种表现形式，要求在营销沟通的基础上拓展分销渠道，综合各项因素确定价格。
2.3促销策略
一般来讲，促销策略分为人员宣传、网络推广等各种，目的是让客户充分了解产品类型和优势，激发其购买欲望，提升产品销售量。在售电市场中，公司需要考虑到各利益方的关系，丰富促销手段，加强节能宣传，为企业利润的提升奠定基础。能源互联网在促销环境中主要适用于节能服务和能效管理两方面，售电公司可以借助自身的政策优势和技术优势开拓这一市场，为用户提供能源互联服务，在与其他企业的合作中发挥自身优势，将能源互联作为特色推向市场，在行业中脱颖而出。除此之外，在售电侧市场环境中，绿色环保也是用户关注的重点话题。售电公司可以对用户进行诊断评价，为其“量身定做”节能服务方案，还要优化综合能源，明确企业的主要营销方向。具体而言，需要为用户提供各种环保节能方案；提供设备安装和维护服务；提供燃油、燃气和蒸汽等供应和营销方案；提供全方位相关服务；提供电气系统设计和改进服务等。
2.4分层管理用户群体
售电公司的用户按照用电量的多少进行划分，可分为小、中、大三个层次的用户，同时也可根据用户群体的区域进行划分，或者根据客户的用电偏好进行客户群体的层次划分等等。然后，售电公司为不同层次的用户群体提供合适的服务或产品类型，设定合理的付费价格。例如，对于用电量较小的个人用户，售电公司可让用户在售电平台上注册真实的身份账号，并绑定有效的手机号等，从而便于售电公司提供与之相适应的服务。此外，根据用户群体的不同设定合适的付费价格。例如，在付费价格的设定中设定“被补贴方”与“付费方”，再根据不同用电群体设立弹性价格，提升用户的稳定性。
2.5积极开展综合能源服务
综合国内外综合能源服务概念，通常具有两个特征：一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热；二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运
营服务。简而言之，综合能源服务是“多能源－多服务”。对企业来说，就是不单销售能源商品，还销售能源服务，当然这种服务主要是附着于综合能源系统提供的能源商品之上。综合能源服务业务范围覆盖能源供应到消费全过程。在能源供应环节，提供分布式发电、储能、冷热供应等服务，构建分布式能源供应系统；在能源消费环节，通过推动能源与信息融合，提供能效提升服务、智慧能源服务、能源设备销售与运行维护服务、能源服务新产品等，构建绿色、便捷、安全能源消费新模式。
结语
随着国网公司“三型两网”建设不断推进，以泛在电力物联网为主的电力物联技术的成熟将会对市场主体参与实施需求侧响应提供更多的便利。现阶段各试点区域如天津、江苏、上海等地都在开展需求侧响应项目，创新需求侧响应模式。
参考文献
[1]史明涛.售电侧放开对省级电力交易中心业务的影响[J].企业改革与管理，2017，（8）：213.
[2]曾钰.电力体制改革背景下W发电公司电力营销策略改进研究[D].安徽大学，2017.[3]于霄峰.浅析新电改下的山东发电企业如何应对售电侧改革[J].科技经济导刊，2016，（34）：251.
篇三：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
www.whhdgk.com
什么是售电公司？为什么需要引入售电公司？售电公司如何运营？售电公司盈利模式如何？未来的售电公司需要什么样的人才？看看本文，也许你就知道了……说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
去年开始，“售电”这个词火了，先吃螃蟹的人们在市场中跃跃欲试，而圈外的人却对此很陌生。售电，不就是卖电吗？那——怎么卖？为何要引入售电公司？售电公司的运营和盈利模式是怎样的？售电公司需要怎样的人才？本文作者曼彻斯特大学智能混合能源网络博士生KevinZhang为你解读“售电”的方方面面。
【无所不能文|KevinZhang】说到售电公司，电力系统外的人们或许会觉得这个名词很陌生。在普通人的眼里，售电公司应该就等同于国家电网或是南方电网。但是随着国内电改的逐渐推进，在不久的将来，向您收电费的那家公司或许不再是国网或南网了。
1）首先说说什么是售电公司？
通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。
2）再说说为什么需要引入售电公司？
有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”
首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。）。
-1-
www.whhdgk.com
首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：
第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。
第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK）里自行报价（blackbox形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况（inbalancingmarket），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。
3）售电公司运营模式
首先谈谈作为对照组的直购电。
因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。
其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：
用电需求是否足够大，足够稳定
用电时间是否固定
所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。
所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversityofdemand,得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。
-2-
www.whhdgk.com
你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。
总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。
4）售电公司的盈利模式
1）基础模式
电力体制改革刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：
利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。
2）进阶模式
由于给E.ONUK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：
作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：
-3-
www.whhdgk.com
你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。
3）终极模式
说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。
最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
-4-
www.whhdgk.com
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
5）哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜
这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业（EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower）外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。
在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家（当然这两组数字之间有重复计算）[2]。
1）居民用电市场
大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述（来源[3]）。
蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。
红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。
绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。
所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业（比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业）。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。
2）非居民用电市场
这里所指的非居民用户代指工商业用户。下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比[3]。左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。从图中我们可以读出一下几点：
-5-
www.whhdgk.com
相比六大公司在居民市场90%的份额，非居民市场里留给“后来者”的机会更多。
尤其是大型工商业客户，只有前四是传统垄断型能源公司。剩余了近37%的市场份额里，剩下两个垄断公司会分一点，然后都是由电力市场自由化之后加入的企业瓜分的。
所以得出第二点结论：后来者想要在售电市场有所作为，还是应专注于耕耘工商业售电市场。毕竟工商业用户电力需求量大，对价格更敏感。
3）盈利水平
报告[3]中给出了六大公司的息税前利润（EBIT）百分比，如下图所示。蓝线代表了居民用电市场的盈利水平，而红色代表了工商业用电的盈利情况。从图表中可以反映出两点：
六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的，更由于它们90%的市场占比，市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。
六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。个人认为是由于新加入的售电公司的价格战。
综上所述，绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。而小企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民用户。
6）未来的售电公司需要什么样的人才
这一块完全是从自己的知识角度去写，可能比较浅薄。
电力销售人员。国网和南网应该就有相关部门，我自己的大学同学就在类似的部门。
具有电力能源背景知识的计算机从业人员。能够进行数学建模，根据天气等其他因素准确预测客户的电力需求量（比如寒潮或是高温对用户电力需求的影响），以减少售电公司的买电量的边际误差。
能源价格方案设计者。这个其实也比较好理解。好的价格方案能够引导用户用电时间和习惯，提高公司自身的利润率以及降低自己在电力市场里的运营风险。
新能源设备的研究，运维及销售人员。我在上文也提到E.ON有自己的能源研发中心，会尝试研发推进一些新型技术，比如新型供暖网络的。以及利用自己的办公场所进行新能源设备的实地实验，比如我去伦敦参观过他们办公室下方的小型
-6-
www.whhdgk.com
热电联产机组还有储热设备。
-7-
篇四：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
售电公司的现状及发展策略
摘要：我国对电力体制进行全面深化改革，为售电公司提供良好的发展机遇，同时带来一定发展挑战。因此，售电公司在新电改的背景下，要结合自身实际情况和需求，积极增强自身综合实力，提高市场核心竞争力，不断改进和创新经营管理模式，实现健康持续发展目的。
关键词：售电公司；现状；发展策略
新电改的重要任务是稳步推进售电侧改革，向社会资本有序放开售电业务，积极鼓励社会资本投资创建售电主体。因此，社会市场上逐渐产生多种不同种类的售电公司。我们对不同售电公司进行分析，制定科学合理的售电公司发展策略，保证各项业务和服务开展的有效性。
1售电公司类型
①独立售电公司主要是指完全通过民营和社会资本依照公司法创建的独立售电公司，结合相应的市场结构设计，具有较强的竞争性。该种售电公司核心业务主要从电力批发市场购买相关商品，向电力用户进行销售，从中赚取经济利润，其业务模式具有较高的创新灵活性，便于应用现代化管理技术和措施。但是，该售电公司具有一定的缺点，缺乏安全稳定的电源和电网。
②用户窗口型售电公司，主要通过节能服务、大中型设备商、资深工程和安装公司创建的售电公司，具有丰富的电力经验，能够有效依托水、热、燃气网对某一区域实行垄断经营。但是，该售电公司电源资源匮乏，在购电方面受到电源企业的限制，同时需要通过上游发电企业购电之后，才能向下游用户进行销售。
③电厂窗口型售电公司，具有稳定的电源资源，具有充足的资金支持和保障，同时具有集团内部营销人员，能够在全国范围内创建发电基地，向用户直接出售电能，通常为国有企业。
④电网资产行售电公司，具有配电网运营权，拥有配网和长期稳定的用户资源，在经营区域内只有之家，具有得天独厚的优势，提供保底供电服务，具有稳定收益，同时能够参与其他供电营业区的售电。
2售电公司现状
现阶段，售电公司在供配电环节中继续承担电网售电功能，包含少量的配电工作，同时和发电公司进行有效协商，最大程度降低用户和自身的购电成本，从中获得相应的经济利益。我国相关规定对售电公司的注册法人资格、人员资本等多个方面进行详细明确的规定，售电公司的售电量和资产总额存在直接关系。各个地区积极响应国家相关规定要求，不断改进和完善各个地区售电公司的准入标准。另外，我国的《关于推进售电侧改革的实施意见》中具有规定条款，目前售电公司主要包含独立、电网企业类型、社会资本投资形式创建的拥有增量电网运营权的售电公司。我国在不断进步和发展，逐渐增加了售电公司数量，根据相关调查信息数据分析，我国在2019年累计公示售电公司有7595家，在电力交易中心正式注册的电力公司在3600家之上。售电公司获得的经济利润主要用电侧和发电侧之间存在的差额。近些年，我国人民生活质量提升，对用电量的需求日益增加，但是发电测提供的最低电力价格受到多种相关因素的影响，造成售电公司从中获得较高的经济效益存在一定困难。因此，我国逐渐推行“两头开放”政策，促进各个地区售电公司在多个方面进行不断优化和改善，全面提升公司自身的经营能力和发展力。
3售电公司发展策略
3.1提高售电业务能力、抢占售电市场
现阶段，我国售电市场处于起步阶段，相关政策不断进行改进和完善。因此，各种类型的售电公司，需要对相关条例规定和政策进行积极学习，掌握相应的标准要求，全面提升售电业务整体水平，增强和政府部门、交易中心的互动交流，及时全面了解和掌握行业动态，对市场量价关系进行详细分析，不断挖掘售电公司市场潜力，寻找更多的电力优质用户。售电公司要熟练掌握当地的偏差考核制[1]
度，包含偏差类型、范围、申请免考情况等多方面的信息，进而有效筛选和甄别代理用户，有效减少考核费用支持。
售电市场的大小对售电公司的持续发展具有直接影响。因此，售电公司需要积极占领有效售电市场，注重营销人员的合理配置，全面提升配电服务水平，同时体改售电咨询服务人员的综合能力和专业素养，为公司开拓售电市场提高专业人才支持和保障。同时，售电公司要不断提高服务质效，提高用户的满意度，进而得到更多人才的认可和支持。售电公司为用户群体提高更加全面优质的服务，最大程度的降低用户服务性费用，科学合理的规划电网布局，迅速高效的占领售电市场。另外，售电公司发展电能代替渠道，积极响应国家节能减排政策的号召，提高传统售电服务质量，加强节能减排服务建设，有效拓展公司售电增值服务，为公司创造更多的经济来源途径。
3.2发挥网络发展效应
售电公司在经营发展过程中，需要充分发挥自身的各项资源，制定针对性有效措施，不断强化公司自身服务质量和相关优化对策，以公司目前现有的用户群体为基础，积极发挥用户群体的从众效应，进而有效构成以客户为方向的网络结构。另外，售电公司要充分发挥新时期互联网和大数据等先进技术，科学合理的分析用户数据，创建完善的用户家庭电能消耗档案，开展移动终端活动，对各个社区、单位的电能实际消耗情况进行全面准确了解和分析。如，售电公司向客户群体实行微信节能减排活动，利用该活动的开展对用户群体的实际电能消耗情况进行详细了解，同时用户群体向周边的家人和朋友分享该活动，获得相应的用电奖励，促进用户群体之间进行相互交流沟通，有利于售电公司更多的了解用户耗能和节能信息，建立客户网络。售电公司在发展过程中可以创建自己的开放性售电平台，和其他相关企业加强合作，采用合作关系为用户创造更多功能的电力服务。售电公司可以和新能源、节能企业加强合作关系，为用户提供灵活转换的供电服务，增强用户对售电服务的支持和认可，进一步推进合作关系网络的迅速发展。
3.3保证用户利益、增加客户粘性
[2]
当前，用户在电力市场的诉求主要是降价。售电公司需要掌握用户心理价位，采用相关措施有效满足电力市场用户的实际诉求，最大程度的保证用户的利益。售电公司加强市场分析调查工作力度，帮助用户更加深入正确的了解电力市场的实际运行情况，提出相适应的合理价位，同时制定能源合同管理方案，为用户更多的节约能源，有效减少用户成本，提供更多的增值服务，吸引更多的电力客户。同时，售电公司可以针对于园区用户，采用分布式能源接入、配网运营、供水供热等多元化的服务，定位综合能源供应商的角色。现阶段，许多省份规则中对售电公司代理用户具有最短时限的要求，不断挖掘新客户，增强客户粘性。售电公司要为用户做好负荷预测，从经济环保和政策等多个方面进行全面考虑，制定合理有效的分析结果增强用户的认可和支持，同时和用户分享部分超额经济利益，制定合理的利润共享制度，增强用户体感感，创建自身售电服务体系和团队，有利于用户及时全面获得相关信息，正确了解政策，提供全天本地化线下迅速服务，全面提升公司的电力服务质量和效率，得到更多用户的认可和支持。
结束语：本文主要阐述当前售电公司主要类型，分析其发展现状，同时提出提高售电业务能力、抢占售电市场、发挥网络发展效应、保证用户利益、增加客户粘性的发展策略，不断改进和完善售电服务，获得更多的经济利益，为用户提供更加优质的售电服务，全面提升售电公司的发展能力，促进售电公司更加符合社会发展的需求。
参考文献：
[1]李泽宏,曾杨超,朱烨扬,等.售电公司的现状及发展策略[J].吉林电力,2019,.264(05):13-15.
[2]段耀辉.浅谈新电改背景下售电公司的生存发展和经营策略[J].现代经济信息,2019,000(015):37,39.
篇五：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
成立售电公司意义在哪里
成立售电公司意义在哪里
什么是售电公司？
通俗的说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，尽可能的降低用电户的用电成本，自己也分一杯羹，就是中间的差价，在直白点说，售电公司就是个‘中间商
为什么要引进售电公司呢？
首先呢，售电不是增加环节，而是打开环节，当前电力的输、配、售都是有南网和国网完成的，所以
存在客观的垄断，我们用电就没有选择权和议价权，只能是被动接受。电力市场改革的目标是将电力
交易市场化，建立完整的电力市场体系。从电力用户的角度看，电改意味着以后在用电和电费交易中,将慢慢地拥有更多的主动权了。在这个过程中，为实现电力交易的市场化，售电公司应运而生。如果
是多家售电公司的加入，这样就可以引起市场的竞争，这样的话我们在用电，买电的时候就可以有其
他的选择了，到时候我们就能在不同的售电公司之间选择，看看那家的便宜，哪家的合适咱们，咱们
就在哪家买电，这样的话就解决了垄断这一现象了。（注意：供电质量不会是因为你从售电公司买电
而发生改变，供电质量是由输配电公司保证的）
三：售电公司成立的意义：
.从政策层面上来讲，售电公司是电力市场化改革的重要环节，用以打通发电侧和用电侧，实现电力
的市场化交易。但真正驱动的内因在于，借以售电公司实现的电力市场行为，可以创造实打实的效益
和利益。
.从微观层面看，售电公司需要在同.业竞争中，吸引更多的用户以集中更大的电量，才能更好地发挥
规模效应。这个过程于用户而言，一定能够降低用户电力费用支出。
.从宏观层面看，市场化的行为也能够充分发挥价格在市场中的引导作用，可以有目的的引导用户用
电行为。进而减少不合理、效率低的用电行为，实现整体能效的提高。能效的提高对于发电企业而言,可以大量节省投资，而这部分空间恰恰就是售电公司的议价空间。
四：售电公司的业务及盈利方式
.售电业务。这是售电公司的标志性业务，即从发电企业买电，向用户卖电，完成电力交易，从中
赚取价差利益。其中，如何集中电量优势与发电企业进行议价谈判，将成为影响利润的重要因素之一。
.配电业务。对于拥有配网经营权的售电公司来说，完全可以发挥其配网优势，赚取配电业务的利
润。具体来讲，又可以细分为配网经营管理业务、分布式能源经营管理业务、储能业务、电动汽车充
电桩业务等等。
.用户业务。售电公司是面向用户的，做好服务业务，一是增大市场份额，二是可以集中g多的电
量，拥有g大的议价权。针对用户的业务，一般来讲，主要是用户用能相关的技术、人力、设备、金
融等增值服务。包括需求侧响应差异化合同，节能增效改造，设备租赁、智能用电等等。
.综合能源业务。社会生产和生活需要的能源是多样的，各自的属性特性也各不相同。可以打通供
电、供气、供暖等，将各种形式的能源有效整合，发挥各自的优势，互相协同，发挥整体的能源效益。
.发电业务。国外有先例，售电公司拥有自己的发电厂，同时进行发电和售电.业务。有学者将其称
为〃合作社〃模式。将电力直接发售给用户，达到双赢的局面。
其他。这是一个变革的时代，随着更项技术的不断横空出世以及更新换代，未来新的售电模式也可终
会迎来新的发展模式。比如互联网、大数据、虚拟电厂等等，都随时可能成为售电领域新的风口。
篇六：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
电力市场化交易下的独立售电公司盈利模式分析
2四川省电力公司罗江供电分公司
四川省德阳市61800摘要：现阶段，我国对电力市场进行不断的深入改革，改变了过去那种统购统销、输配售一体化的经营模式，这极大地促进了电力市场的发展，使独立售电公司得到极大的发展。独立售电公司作为电力市场的重要参与者，在电力市场的发展中发挥了十分重要的作用。独立售电公司不同于有电网企业以及发电企业成立的售电公司，这类售电公司由于缺乏用户资源以及电力资源，其的盈利模式一直是困扰企业发展的关键问题。本文针对独立售电公司的盈利模式问题做一个简要的分析。
关键词：电力市场化交易；独立售电公司；盈利模式；分析
引言：
在我国，独立售电公司由于受到自身规模、技术等等因素的影响，其竞争能力难以得到有效的提升。因此，为了更好地提升独立售电企业的竞争能力，就需要对其盈利模式进行深入的探索，充分发挥独立售电企业的优势，使自身的竞争能力得到有效的提升，从而更好地参与到电力市场的竞争中，进而推动我国电力市场的不断发展和完善，为人们提供更加便捷、安全以及高效的电力服务。
一、现有的盈利模式存在的问题
目前，我国独立售电公司的主要盈利模式就是依靠低买高卖的方式赚取差价，从而获得利润。这种盈利模式过于单一，这会给企业的发展带来非常大的影响。由于我国售电侧改革的不断推进，大量独立售电企业的涌入，这也使得电力市场的竞争越来越激烈，从而让独立售电企业的盈利受到了极大的影响。同时由于电
力价格逐渐透明，这也使得电力用户会与售电企业进行价格谈判，极大地压缩了独立售电企业的盈利空间。
二、独立售电企业的盈利模式探索
（一）不断创新和发展现有盈利模式
目前，独立售电企业主要还是依靠低买高卖的模式获得利润，这种模式较为简单，且容易操作。但是随着电力市场的不断发展，售电企业之间的竞争也更加激烈。同时，由于电力能源的价格越来越透明，这也使得用电企业可以通过谈判进一步压缩售电企业的价格，从而使售电企业的利润被进一步压缩。作为独立售电企业而言。在巨大的竞争压力之下，想要获得更大的发展，就需要对原有的盈利模式进行不断的探索和创新，从而保证企业的盈利能力可以稳定发展。首先，独立售电企业要深耕用户，不断增加用户黏性，使用户的忠诚度不断提升。同时，还要强化宣传，通过奖励不断吸引新的用户，这样可以形成规模效应，从而使企业的盈利能力得到更好的保证。其次，强化用户体验，为用户提供更加优惠的价格，使用户从中获得实惠，这对于提升用户体验有着非常大的帮助。但是对于独立售电企业而言，在降低售价的过程中，要充分考虑自身的成本问题，要在保证自身盈利能力的基础上，尽可能让利于用户，这样可以使用户的体验得到有效的改善，从而提升用户的忠诚度。再者，要利用先进的信息技术，对用户的用电量以及用电习惯等等信息进行科学的分析，从而为不同的用户推出更加个性化的用电套餐，利用套餐将更多的利润让给用户，从而使用户更加忠诚于售电企业[1]。最后，要积极拓展购电渠道，通过不同渠道降低购电成本，从而使企业的盈利能力得到更好的保证。
（二）需求侧管理
对于独立售电企业而言，需求侧管理的重要性是不言而喻的。需求侧管理是独立售电企业重要的盈利方式之一。作为独立售电企业，其可以对用户需求进行更加精准的分析，从而实现对需求侧更加科学的管理。现阶段，需求侧资源通常情况下主要包括两类资源。第一类是电源类资源，这类资源主要是指分布式电源以及储能设备等等。第二类资源主要是指负荷类资源，其中包括可中断负荷以及
可转移负荷[2]。在对需求侧资源进行管理时，企业应该根据实际情况制定更加精准和个性化的管理方式。对于需求侧资源的管理都是围绕价格激励这一核心开展的。通过对用户进行科学的分析，可以制定不同的需求侧管理策略，推出更加丰富多样的需求侧产品，从而使用户的需求得到有效的满足，进而使用户的满意度得到提升，让用户成为公司的稳定客户。通过对需求侧管理模式的不断创新和改革，可以使企业获得更强的竞争力，使用户能够获得更多的优惠，为用户提供更加个性化的服务，从而推动企业的不断进步。
（三）电能质量市场
目前，我国电网企业与配电企业的主要收入来源于电费收入。在国家相关部门对输配电价格进行核定之后，相关企业只要保证电力能源能够满足国家相关标准。但是对于用户而言，不同用户对于电能质量有着不同的要求，如果不能满足对电能质量的要求，很可能导致用户出现重大的损失。因此，就需要通过对用户需求的分析，满足用户对电能质量的需求。独立售电企业可以在了解用户对电能质量的需求之后，向相关配电企业购买相应的服务或者帮助用户建设能够改善电能质量的设备，然后将这些设备的运营权移交给配电企业，从而参与电能质量市场。通过深耕电能质量市场，售电企业可以为用户提供更加优质的服务，从而满足用户对电能质量的要求，进而使用户的满意度得到提升，最终推动独立售电企业的健康发展。
（四）充分利用储能对冲风险
对于独立售电企业而言，储能技术的发展为其提升竞争能力提供了更大的空间。由于储能技术的不断进步，使得独立售电企业与电力企业之间的固有关系发生了一定的改变，从而让售电企业可以更加灵活地为用户提供服务。独立售电企业可以通过对用户耗能情况的分析，在结合自身储能设备的实际情况，可以为用户提供更加定制化的能源服务，甚至可以在特定时段内为用户提供可靠的能源供给[3]。独立售电企业可以通过加大对储能设备的投入，可以有效地规避市场风险，参与到调峰、调频市场中。通过大力发展储能设备，可以更好地提升独立售电企业的盈利能力和竞争能力，从而为用户提供更加可靠的服务。首先，对于独立售电企业而言，其需要与供电企业签订电能合同。但是电能合同不可能达到平衡状
态。利用电储能技术可以将富余电能储备起来，从而应对充电能合同的不平衡，减小企业运营风险。其次，独立售电企业可以通过储能的方式，储备价格较低的电能。如：购买峰谷电能进行储备，可以更好地控制电能的购买成本，从而提升企业的盈利能力。
三、未来的盈利模式
电力能源的价格波动对于独立售电企业而言，是十分不利的，会大大增加企业的运营风险。随着我国电力市场改革的不断深入，电力市场正在不断地完善。目前，我国电力实时市场与金融市场还没有建立，但是随着电力市场的不断发展，电力实时市场以及金融市场的建立成为必然。为了能够适应为了电力市场的发展，就需要独立售电企业对金融市场进行深入研究，制定科学的交易策略，这样可以更好地规避电价波动给企业经营带来的风险，从而更好地实现企业的盈利，最终让企业能够得到更好的发展。
四、结束语
独立售电企业在我国电力市场中占据了十分重要的位置，是我国电力市场的主要参与者之一。但是由于种种原因，独立售电企业的盈利模式相对比较单一，无法充分发挥其自身的优势，这也极大地限制了其竞争能力的提升。因此，独立售电企业应该根据自身的实际情况，对企业的盈利模式进行深入的分析，不断扩展和创新企业的盈利模式，从而为用户提供更加完善的电力服务，进而提升企业的竞争能力，为企业的进一步发展奠定基础。
参考文献：
[1]贺楠,曹映果,钱凯,等.一种电力市场化交易中的售电公司复杂量价最终分配方法:,CN112053199A[P].2020.
[2]刘睿."双碳"目标下售电公司业务拓展探析[J].中国电力企业管理,2021(16):2.
[3]苏翃宇,杨全宁.新电改背景下电厂企业综合能源服务商业模式分析[J].电力系统装备,2022(1):3.
.
篇七：独立售电公司和发电企业之间有什么关系?
售电公司的分类与运营模式
售电公司分为三类，电网企业的售电公司，拥有配电网运营权的售电公司和独立售电公司。
1、独立售电公司
仅从事购电、售电业务。这类售电公司可以通俗的理解为批发商，从发电企业那里以较低的价格购电，然后抬高价格卖给用户。
独立售电公司真正能挖掘、也是未来最为基本和广阔的市场，是一些用电量较小的低压用户，由于这些小用户的负荷很小且一般没有什么用电规律可言，无法直接与发电企业交易，售电公司可以代理多家小用户以形成用电量可观的、相对稳定的用电负荷，向发电企业批发购电。
2、拥有配电网运营权的售电公司
拥有配电网运营权的售电公司的业务分为两块，即售电业务和配电业务，这是两个完全不一样的业务。售电业务和独立售电公司是一样的，配电业务是盈利模式，就是由配售电公司来投资建设一片区域内的所有配电设施和必要的配套设施，用户接入这个配电网后，配售电公司仅向用户收取过路费，并不会收取你这个汽车的生产费用。有人会问，配电公司也是售电公司，直接卖电不就好了，但是国家政策文件写的很清楚，一个配电区域内只能有一家配售电公司，但是可以有很多家独立售电公司，用户有自主选择售电公司的权利。
3、电网企业的售电公司
电网企业的售电公司（电网企业绝对控股的混合所有制供电企业），与拥有配电网运营权的售电公司是一样的，只是按照政策规定，未来必须慢慢将售电业务分离出去，仅从事配电业务。
推荐访问:独立售电公司和发电企业之间有什么关系? 有什么关系 发电 独立