在2023年全市招商动员暨业务培训会上的讲话同志们：上午好！今天很高兴能来为大家出征壮行。我对大家热爱并积极投身招商引资工作一线表示热烈欢迎！动员会议结束后大家还要接受系统的招商业务培训，市招商中心结下面是小编为大家整理的2023在全市招商动员暨业务培训会上讲话-柠檬文苑（全文）,供大家参考。
在2021年全市招商动员暨业务培训会上的讲话
同志们：
上午好！今天很高兴能来为大家出征壮行。我对大家热爱并积极投身招商引资工作一线表示热烈欢迎！动员会议结束后大家还要接受系统的招商业务培训，市招商中心结合今年全市招商工作重点，在培训人员、课程设置等方面做了精心的选择和优化，培训安排得很紧凑，内容丰富实用，操作性很强。希望大家认真学习，深入思考，把本次培训会转变为提升招商引资工作实效的强大动力。在此，我讲几个方面的意见，供大家参考。
一、认清形势，扛责上肩，增强参与招商工作的自觉性
实践证明，招商引资是地方经济发展的源头活水，是实现工业兴市、经济高质量发展最直接、最有效的途径，必须坚定做好今年的工业经济发展和招商引资工作。
一是跟上发展形势所需。近年来，我市招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，在各级各部门的共同努力下，特别是广大一线招商人的辛苦努力下，取得了一些显著成绩，招引培育了一批有带动力的企业和项目。尤其是2020年，市委提出“全员招商年”后，全市招商队伍认真贯彻“大招商、招大商”工作要求，顶住疫情、汛情和严峻外部环境的多重考验，攻坚克难，奋力突围，圆满完成全年任务，这为我们推动工业经济高质量发展奠定了良好的发展基础。成绩来之不易，发展不能松懈，今年全市定的目标是招引zz个项目，其中工业项目z个，在z亿元以上工业项目上要有重大突破。在当前经济下行压力加大、招商竞争激烈的情况下，要想完成、超额完成目标任务，压力还是很大，我们必须以高质量发展为引领，加大力度，虎口夺食，千方百计抓招商、争项目。
二是发展差距所需。肯定发展成绩的同时，我们也要清醒地看到，我市工业经济发展存在的明显短板和不足。差距体现：一是经济总量偏小，第二产业工业占比偏低。二是产业结构不优，高新技术产业所占比重偏小，低端产业占工业经济总量的比重仍然较高。产业链不长，缺乏大项目、大企业支撑和带动，工业产品附加值低，科技含量低，知名品牌少，市场核心竞争力较弱，抗风险能力差。三是制约因素仍然较多，基础设施建设、营商环境仍需不断优化，工业短板比较突出，需要不断奋起直追。
三是把握发展机遇所需。今年是“十四五”开局之年，抓好招商引资，我们也具备一些难得的发展机遇。从战略机遇看，长江经济带、中部地区崛起、国家级承接产业转移示范区等国家战略的深入推进，特别是疫后中央一揽子支持政策，强化央企对接，力争大项目突破。从发展氛围看，经过“十三五”的奋起直追，全市人民渴望、期盼发展，广大干部谋发展、抓发展的共识异常强烈，这也为我们招商引资营造了浓厚氛围。我们必须抢抓重大机遇，以突破争先的奋进姿态，抓紧抓实招商引资工作。近期，周边兄弟县市的招商引资工作也不断升温，各地都在千方百计抓招商、抢项目、拼投资，“你追我赶”形势逼人。
二、把握重点，切实突破，开创我市招商工作新局面
zz市委、市政府确定今年为招商引资“重点突破年”，都明确了招商的任务目标、工作重点和保障措施，要围绕以下五个方面重点突破。
一是围绕大项目招商重点突破，激发非常作为。一个重量级的项目可以振兴一方经济，一个标志性的项目可以改变一座城市。举全市之力要在招大引强上实现新突破，瞄准大型外企、央企、国企、民企，努力引进大块头项目，尤其要在投资z亿元以上的优质项目上争取突破，做到引进一个企业、壮大一个产业、形成一个集群。
二是围绕工业项目重点突破，厚植增长动能。工业是实体经济的基础，是连接一三产业的纽带，高质量发展离不开重大制造业项目的支撑。制造业强，则经济强；制造业高，则质量高。我们要坚持把招引工业项目，特别是先进制造业和高新技术产业项目放在突出位置，提高工业项目在招商项目中的比重，今年，z在招商绩效考核办法中，突出工业项目的占比。要从现在开始，抢抓时间，集中各种招商资源和力量，主动迅速走出去，同时，要积极争取中央和省级政策倾斜，高质量谋划和储备一批符合市场需求、竞争力强、具有本地特色优势的工业项目。
三是围绕产业链招商重点突破，实现集群升级。通过过去几年的探索，发现产业链招商是最有效最实在的招商方式之一。要围绕主导产业和比较优势，针对重点产业链上下游缺链部分着力延链、补链、强链，积极引进关键环节企业和配套企业，提升配套协作能力，重点谋划推进建设汽车零部件、环保石化装备制造、新材料、绿色食品深加工四个百亿级产业集群，提升全市产业整体竞争力。
四是围绕承接产业转移重点突破，拓展招商渠道。当前，就全国来讲，沿海发达地区已基本完成了新旧动能转换，产业外溢趋势持续加强。我市承接产业转移的空间十分广阔，要充分利用国家级承接产业转移示范区“金字招牌”，将重心放在长三角、珠三角、京津冀等地区。对长三角地区和珠三角地区，要衔接好沿海地区，重点招引装备制造、外贸加工、电子信息、现代服务业等产业，推动我市优势产业升级。对京津冀地区，要加强与央企、大型国企和科研院所的对接，利用央企对湖北“搭把手、拉一把”的政策机遇，争取在我市布局项目或分支机构。
五是围绕盘活存量资源重点突破，开展二次招商。未来两年，各园区都会遇到工业空间受阻，土地供应紧张的实际。因此要利用存量资产招商，最大程度发挥存量资产效益，采取引资扩股、引技转型、腾笼换鸟、靠大联强、以企引企、劣汰优进等多项措施，把盘活闲置厂房、存量土地资源、效益低下企业等作为招商引资的有效载体，优存量、扩增量，做好集约节约发展。
三、博览勤学，苦练内功，争做招商引资的行家里手
招商工作是一项专业性很强的工作。要做好这项工作，除了需要满腔热情外，还要如饥似渴地学习招商业务知识，具备一定的专业技能，用学习为发展壮行。个人之见关键是要做好以下几点：
一是要熟悉z市情。知己知彼百战百胜。要外出招商，必须熟知本地情况，这样才能有针对性招商，提高招商的成功率。主要包括：本地区位、人口数量、国土面积、自然资源、经济总量、全省排名、经济结构、财政收入、工业状况、产业特点、园区建设、远景规划、投资环境、投资成本、运营成本、招商项目、优惠政策等。对这些知识要烂熟于胸。
二是要了解产业政策。首先是要了解宏观经济和国家产业政策。如国家提出了“供给侧结构性改革”、“新旧动能转换”、“高质量发展”，这些概念的真正内涵是什么？又如汽车产业，动力电池汽车方兴未艾，氢燃料汽车又异军突起，这个产业如何适应新形势开展招商？要真学真懂真会。哪些是国家鼓励支持的产业？哪些是限制发展的产业？哪些是明令禁止的产业？哪些地区的哪些产业要转移？转移的主要目的地是哪里？等等问题要心中有数，以免耽误时间，做无用功。
三是要具备招商技能。招商引资是一项技术活。在我看来，大家至少要具备信息捕捉能力、信息筛选研判能力、表达推介能力、沟通谈判能力、资源调度能力。这里我主要说一下信息研判能力。刚开始从事招商工作的人往往对投资企业、对投资项目缺乏判断力，“遇到菩萨就烧香”，见到老板就拜访，浪费人力财力，甚至受骗上当。我们如果准备接触一个来z投资的企业，一定要弄清五个“什么”：企业为什么要投资（动机）？为什么选择洪湖投资（优势）？用什么来投资（实力）？是什么类型的投资（质量）？投资能带来什么（贡献）？如果能够回答这五个问题，这个项目就是靠谱的。这有这样才能保证招商精度。当然这些能力的培养不是一朝一夕能练就的，需要我们久久为功，用学习为招商壮行。
四要懂得招商礼仪。招商活动是一项高贵的商务活动，商务礼仪已成为其重要组成部分。招商引资进入了细节时代，一个好的细节可以让停滞不前的洽谈项目出现转机，一个不好的细节足以葬送前景良好的洽谈形势。大家是z的城市名片，是z的形象大使，一言一行代表z形象，一人一事关乎z声誉。要加强修养，使自己的言行举止、接人待物符合礼仪规范，为洪湖人民添光彩，为成功招商增砝码。
四、振奋精神，锐意进取，争做新时期“三型干部”
今年市委在全市干部队伍中开展务实肯干型、克难攻坚型、开拓创新型“三型干部”主题实践活动，我们全体招商干部要积极响应市委号召，主动投身经济工作第一线，要人人争做“三型干部”，为此，大家要做好如下准备：
一是要准备吃苦。一方面是身体上的苦。没有一个项目的落户是在家里等出来的，没有天上掉馅饼的好事。要跑商会、跑企业、跑展会；送资料、送礼品、送实物；接老板、陪老板、送老板；办推介会、联谊会、签约会；打电话、发短信、聊微信……事无巨细，琐碎繁杂。有时为跟踪一个项目，跑断腿，磨破嘴，要耗时一年甚至几年，让人心力交瘁。只有锲而不舍、不辞辛劳，才能有所收获。另一方面是心理上的苦。大家长期出门在外，远在他乡，四处奔波，居无定所，生活条件十分艰苦，家庭也无暇顾及，确实有很多困难和不便，这需要各位具有奉献精神，做出巨大的牺牲。
二要准备出门。大家都要在最短时间完成手头工作交接，工作上与原单位完全脱钩，尽快奔赴招商一线。要综合考虑当地的产业结构、产业转移的可能性、人脉资源以及消费水平等因素确定驻点城市。用最短时间解决好吃、住问题，尽快熟悉环境，站稳脚跟。在搞好工作的同时，组长一定要安排好全组人员的生活，注重劳逸结合，特别是要注意安全，严防财产损失和人身伤害。
三要准备结账。首先是纪律方面结硬账。大家在外面，没有单位的管束，一定要把纪律挺在前面，严格遵守考勤纪律、生活纪律、财务纪律、工作纪律，切实保证驻点时间到位、工作有序开展、招商成果丰硕。既要热情招商，又要节俭招商，严禁在招商工作期间大吃大喝，打牌赌博，出入高档酒店和娱乐场所，坚决杜绝各种违规违纪违法行为发生。其次是招商引资结硬账。在这里我代表市委再次重申：一个驻点招商周期结束后要对大家考核结账，并运用好考核结果。对于在招商一线作风漂浮、无功而返的干部要予以组织处理，对吃苦耐劳、招商成果显著的干部要提拔重用。
五、珍惜机会，严格要求，争取学有所获学以致用
这次培训对大家来说机会难得，希望大家一定要珍惜此次学习机会，争取学有所获、学以致用。
一要珍惜机会抓紧学。此次培训，给大家授课的是招商业务骨干，他们实践经验丰富，望大家一定要有甘当“小学生”的精神，以“空杯”的心态虚心听讲，认真领会。
二是放下事务安心学。参加此次培训的人员都是驻点招商骨干，大家要以问题为导向，以问带学，以学促问，带着平时工作中遇到的困难、问题和疑惑来学习，做到不懂就问，争取借助此次培训能够答疑解惑，启发思考。
三要遵规守纪认真学。希望大家严格遵守纪律规矩，将全面从严治党落实到培训工作中，将有关规定和纪律要求不折不扣落到实处，确保培训取得实效。
最后，祝大家工作顺利、万事如意！
谢谢！
推荐访问:文苑 会上 柠檬 在全市招商动员暨业务培训会上讲话-柠檬文苑